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[실무 기획]레퍼런스 분석:이 세상에는 어떤 기획들이 있는가?
커리큘럼 코드명:PXE-105
안녕하세요! 🙌
저는 이번 겨울시즌 4주차 브랜딩 팀으로 들어오게 된 박현정입니다.
첫 기획안이라 부족한 점이 있을 수 있지만, 잘 봐주시면 앞으로 더 열심히 채워나가겠습니다! 😊🙏
STEP 1. 어떤 기획 레퍼렌스를 살펴보나요?
"마틴 킴? 마뗑 킴? 🤔 뭐가 맞는 거야? 마틴 킴 아니야?"
이름부터 헷갈리게 만드는 이 브랜드는
바로 ‘마뗑킴’입니다.
프랑스어로 아침을 뜻하는 마뗑(Matin)과
대표 이름 김(Kim)을 결합해 세련된 감각을 담아낸 이름인데요.
처음에는 낯설게 느껴질 수 있지만,
그 이름조차 이제는 트렌드의 아이콘으로 자리 잡았습니다.
30만원으로 시작한 작은 쇼핑몰이 단 2년만에 매출 50억에서 500억으로 성장했다면 믿으시겠어요?
동대문에서 사입으로 시작해 자체 제작 상품으로 차별화에 성공하며
국내외 시장을 장악한 '마뗑킴'
그렇다면, 마뗑킴은 어떻게 이렇게 빠르게 성장할수 있었을까요?
지금부터 그 이름 뒤에 숨겨진 "성공 비결"을 살펴보도록 하겠습니다!
STEP 2.이 기획이 어떤 변화를 가져왔나요? 혹은 가져오지 않았나요? (Before-After)
"마뗑킴: 온라인에서 글로벌까지,K-패션의 성공 요인"
마뗑킴은 처음부터 대성공을 거둔 브랜드였을까요?
'저는 아니라고 생각합니다.'
마뗑킴은 2018년, 온라인 중심의 작은 쇼핑몰에서 시작했습니다.
6만원의 초기 자본으로 동대문 사입을 시작했으며,
이후 부모님께 받은 30만원을 투자해 자체 제작 상품을 선보였습니다.
단순한 사업 상품이 아닌 독창적인 디자인을 더한 제품들은 소비자들의 눈길을 끌었고,
SNS와 같은 소셜 마케팅을 통해 브랜드를 알렸습니다.
이후 첫해에는 팬덤이 점차 형성하며 신생 브랜드로는 이례적으로
연매출 10억원을 기록했습니다.
당시 연 매출 10억 원으로 출발했던 이 브랜드는,
지금은 연 매출1,800억원을 목표로 하는 '메가 브랜드'로 성장했습니다.
● 2018년: 첫 온라인 매출 10억 원 기록.
● 2020년: 무신사 플랫폼에 입점하며 매출 50억원 돌파
● 2022년: 오프라인 매장을 확대하며 연 매출 500억원 달성
● 2023년: 더 현대 서울 매장에서 단 일주일만 5억원 매출을 기록하며 매출 1,000억원 돌파
● 2024년: 홍콩,마카오 매장을 오픈하며 본격적인 글로벌 시장으로 확대
1️⃣ "⭐️친한 언니 같은 매력, 마뗑킴 대표의 일상 소통 "
마뗑킴의 성공 요인 중 하나는 '소통'입니다.
김다인 대표는 유튜브 채널 '김다인 전부다인'과 '인스타그램'을 통해 자신의 일상을 공개하며,브랜드 철학과 패션 감각을 공유하고 있습니다. 특히,대표가 직접 마뗑킴의 신제품을 입어보며 추천하는 콘테츠는 팬들에게 큰 호응을 얻고 있습니다.
이러한 '소통'은 단순히 정보를 전달하는 것을 넘어서,고객들과의 공감대를 형성하고 브랜드에 대한 충성도를 높였습니다.팬들의 피드백을 반영하며 브랜드와 고객 간 상호작용을 이어갔습니다.
대중과 소통하는 과정에서 브랜드의 방향성이 결정되고, 영감과 아이디어가 쌓인다.
- 김다인 대표 -
김다인 대표의 이러한 노력은 마뗑킴을 단순한 패션 브랜드가 아닌,
고객의 라이프스타일에 스며든 문화로 자리 잡게 되었습니다.
2️⃣ " MZ세대를 사로잡다:마뗑킴의 트렌드 캐치 전략 🎯 "
마뗑킴의 성공 비결은 MZ세대의 취향을 반영한 '트렌디한 디자인'과 '빠른 트렌드 대응력'입니다.
브랜드 네임 'Martin Kim'을 시그니처로 활용한 볼드한 로고 플레이는 강렬한 인상을 남기며 브랜드 정체성을 만들었습니다.
마뗑킴은 코치, 아식스, 케이스티파이등 글로벌 브랜드와의 협업을 통해 주목받았고, 일본과 홍콩에서 열린 팝업스토어는 희소성을 강조하며 큰 소비자들의 많은 관심을 받았습니다.
또한, 가방, 지갑,의류 등 MZ가 좋아할 만한 디자인으로 제작하며, 트렌드를 선도하는 브랜드로 자리잡았습니다.
3️⃣ " 하고하우스와의 협력: 성장의 결정적 역할 🤝 "
마뗑킴의 성공 비결 중 하나는 ' 하고하우스와의 협력을 통해 체계적인 성장을 이룬 것' 입니다.
마뗑킴은 2021년 하고하우스의 투자를 받으며 조직 운영, 물류 시스템, 리테일 전략 등 전반적인 체계를 정비했습니다.
투자 후 3개월 만에 전년 동기 대비 200% 성장을 기록하며 빠르게 성장했습니다. 하고하우스는 백화점 입점과 상품 기획을 지원하며 브랜드 확장을 주도했습니다.
2023년에는 뷰티 브랜드 '마지두마뗑'을 론칭하며 화장품 시장에 진출했고, 곧 해외 진출을 목표로 한 '킴마틴'도 선보일 예정입니다.
하고하우스는 단순한 투자사가 아니라, 마뗑킴의 성장을 이끄는 핵심 파트너로 자리 잡았습니다.
[Before]
1. 마뗑킴은 동대문 사입 제품을 기반으로 한 소규모 온라인 쇼핑몰로 시작해, 단기간 성장이 어려운 구조적 한계가 있었다.
2. 포화된 패션 시장에서 신생 브랜드가 자체 제작 상품으로 자리 잡기란 쉽지 않았다.
3. 글로벌 협업이나 해외 진출은 소규모 브랜드에게 현실적으로 불가능에 가까웠다.
[After]
1. 하고하우스의 투자로 운영과 유통 체계를 정비해, 3개월 만에 전년 대비 200% 성장을 달성했다.
2. 코치(Coach), 아식스(ASICS) 등 글로벌 협업으로 브랜드 인지도를 국내외로 확장했다.
3. 동대문 사입 중심에서 출발했으나, 팝업스토어와 자체 제작 상품을 통해 K-패션 대표 브랜드로 자리 잡았다.
STEP03. 이 기획에 대한 본인의 결과 평가? (승-무-패)
1. MZ세대의 취향을 반영한 디자인과 SNS를 통한 소통으로 브랜드 팬덤을 형성하며 단기간 내 충성고객을 확보했습니다.
2. 하고하우스의 투자와 전략적 지원을 기반으로 국내외 유통망을 확대하고, 글로벌 협업을 통해 해외 시장에서도 브랜드 입지를 강화했습니다.
3. 빠른 트렌드 대응과 독창적인 상품 기획으로 연 매출 10억에서 1,000억 원까지 성장하며 K-패션의 대표 브랜드로 자리 잡았습니다.
STEP04.내가 담당자였다면 가장 고심했을 부분은?(1가지 Detail).
제가 마뗑킴 기획자였다면, 가장 고심했을 부분은 글로벌 확장과 오프라인 매장 확대에서의 리스크 관리입니다.
특히,해외 시장에서는 현지 소비자 반응을 예측하기 어려운 상황에서, 초기 투자 비용 부담과 실패 시 발생한 기회비용을 고려해야 했을것입니다.
그러나 기획자로서 소비자 경험을 극대화하면서도 브랜드 이미지를 유지하기 위해, 무리하지 않는 선에서 확장 속도와 방향을 조정에 대해서 가장 고심이 많았을것 같습니다.
STEP05. 위 기획 레퍼런스를 통해 내가 얻은 인사이트는?
트렌드 파악과 통찰력의 중요성
마뗑킴은 트렌드 변화에 빠르게 대응하고, 과감한 결단으로 브랜드를 성장시킨 점에서 기획자의 뛰어난 통찰력이 돋보인 사례라고 생각합니다. 초기에는 SNS 소통과 팬덤 형성하고, 이후 하고하우스와의 협력을 기반으로 점차 성장하였습니다.
이 기획을 보며 단순히 제품의 성공뿐 아니라, 기획자의 과감한 선택과 창의적인 판단이 얼마나 중요한 역할을 하는지 알게 되었습니다. 또한, 트렌드를 읽고 이를 기회로 연결하는 능력이 브랜드의 지속 가능한 성장에 핵심이라는 점도 배울 수 있었습니다.
저도 기획자로서 트렌드에 대한 감각과 통찰력, 그리고 과감한 결단력을 키워 앞으로의 기획에 적용하고 싶다는 생각이 들었습니다.
기획자로서,마뗑킴 브랜드와 관련 트렌드 변화에 빠르게 대응하고 팬덤을 형성하여
과감한 선택과 협력을 기반으로 성장한 기획안의 최종 제안서를 작성한 포스팅으로 평가한다.
마틴.. 킴? 마뗑.. 킴?🤔뭐가 맞는 거야? 마틴 킴 아니야?!_ 끝.
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