스키여행은 제주항공과 함께✈️⛷️
지난 주, '윈터스포츠 멤버십' 이라는 제주항공의 새로운 멤버십 기획을 시작했습니다! 오늘은 해당 멤버십의 디테일을 더 잡고, 구조화를 시켜보도록 하겠습니다:)
STEP01. 내 기획은 어디까지를 범위로 하나요?
1-1 슬로건과 이미지
제주항공과 함께 스키여행 가자!
1-2 이 기획의 내용을 정의하는 핵심 사항
다음은 이번 기획의 핵심 사항 세 가지 입니다.
ㄱ. 이 기획은 스키 여행객들을 위한 멤버십으로, 제주항공의 수익성을 높이는 것이 큰 목표이다.
ㄴ. 스키장 원정을 떠나는 경우 개인 장비를 동반하는 경우가 많기에, 수하물 추가 비용이 발생하게 된다.
즉, 같은 탑승률이라도 스키 여행객들이 많으면 제주항공의 수익은 증가하게 된다.
이 점을 활용하여, 스키 여행객들이 다른 항공사가 아닌 ‘제주항공’을 선택할 수 있도록 고안되었다.
ㄷ. 윈터 스포츠 멤버십을 이용하는 고객들에게는 멤버십 기간동안 사용할 수 있는 일본 항공권 할인 쿠폰이 제공되며,
가능한 경우 스키장과의 제휴까지 진행한다. (스키 여행객들이 일본 스키장을 주로 방문하기 때문)
이와 같이, 멤버십 가입자에 대한 혜택을 통해 스키 여행객들의 관심을 유도한다.
1-3 기획에 포함하지 않을 사항
ㄱ. 해외 스키장과의 제휴 가능 여부는 이 기획에서 다루지 않습니다.
제휴까지 이어지지 않더라도 타 혜택으로도 충분히 이목을 끌 수 있다고 생각합니다.
ㄴ. 해당 멤버십의 출시로 인한 기존 스포츠 멤버십의 변동 내용은 다루지 않습니다.
STEP02. 내 기획을 구성하는 구조 1단계는 어떻게 되나요?
이 기획의 Top Block은 다음의 세 가지로 나눌 수 있습니다.
TB01. [운영 방법]: ‘윈터스포츠 멤버십’의 운영 방식을 기획한다.
▶ 어떤 조건으로, 어떻게 운영되나요?
TB02. [제공 혜택]: ‘윈터스포츠 멤버십’ 가입 시 제공되는 혜택을 기획한다.
▶ 멤버십에 가입하면 어떤 이득이 있나요?
TB03. [홍보 방식]: ‘윈터스포츠 멤버십’의 홍보를 위한 마케팅 방식을 기획한다.
▶ 어떻게 홍보할 것인가요?
STEP03. 내 기획은 어떤 위계와 구조로 이루어지나요?
TB01. [운영 방법]
멤버십의 운영 방식을 다루는 블록이며, 다음의 UB들로 구성되어 있습니다.
UB01. 가격
▶ 멤버십 가입 가격은 88,000원으로 형성함
UB02. 멤버십 기간
▶ 멤버십은 스키장 여행이 가능한 11월~4월(6개월)동안 유지됨
TB02. [제공 혜택]
멤버십 가입 시 제공하는 혜택에 대해 다루는 블록이며, 다음의 UB들로 구성되어 있습니다.
UB01. 장비 운송 추가 비용 무료
▶ 위탁 수수료, 추가 수하물 10KG 비용 무료
UB02. 일본 항공권 할인 쿠폰
▶ 스키 여행 명소인 일본 항공권에 대해 편도 5% 할인 쿠폰 4장 제공
UB03. 수하물 빠른 찾기
▶ 멤버십 가입자가 스키 수하물을 부치는 경우 전체 수하물 빠른 찾기 제공
UB04. 해외 스키장 제휴
▶ 해외 스키장과의 제휴를 통해 제주항공을 이용해 스키 여행을 떠나는 고객들에게 혜택 제공
TB03. [홍보 방식]
멤버십을 홍보하는 방법에 대해 다루는 블록이며, 다음의 UB들로 구성되어 있습니다.
UB01. 인스타그램
① 멤버십에 대한 홍보
② 해외 스키 여행에 대한 홍보
위 두 가지 사항에 대한 홍보 피드 각각 개시
UB02. 유튜브
① 멤버십에 대한 홍보
② 해외 스키 여행에 대한 홍보
위 두 가지 사항을 모두 포함한 영상 제작 후 유튜브 업로드
STEP04. 내 기획은 어떤 일정으로 이루어지나요?
내년 11월 런칭을 목표로, 각 UB의 일정을 다음과 같이 플래닝 했습니다.
기획자로서,
위 목표는 제주항공이 수익성이 높은 고객들을 유인할 수 있는 기획이라고 평가한다.
스키여행은 제주항공과 함께✈️⛷️_끝.