오늘부터 다이어트 시작! 작심닭
[실무 기획] 니즈의 파악: 누구에게 어떤 기획이 필요한가?
커리큘럼 코드명: PXE101
STEP 01. 나의 기획은 누구에게 필요한가요?
다들 다이어트를 해본 적 있으신가요? 저는 대학에 입학하기 전 겨울에 다이어트를 해서 10kg 정도 감량한 적 있답니다.
다이어트에 성공하려면 식단 조절이 80%, 운동이 20% 정도로 중요합니다.
즉, 식단이 가장 중요하죠!
그렇다고 아무것도 안먹고 굶으면서 다이어트를 한다면... 3일도 못버티고 배달 음식을 주문하게 될거에요....
그래서 다이어트를 하는 많은 분들이 닭가슴살을 먹습니다.
10kg 감량에 성공한 프로다이어터인 저는 정말 다양한 닭가슴살 브랜드에서 닭가슴살을 먹어봤습니다.
바르닭, 한끼통살, 랭킹닭컴, 허닭 등 많은 닭가슴살 브랜드 중 어느 것이 가장 유명할까요?
제가 조사/분석/기획한 닭가슴살 브랜드는 작심닭입니다.
STEP 02. 이 기획은 무엇을 해결하는가?
많은 사람들이 다이어트 식단으로 닭가슴살을 찾으면서 맛있고 간편하게 먹을 수 있는 닭가슴살 브랜드 또한 많이 생겨나고 있습니다. 작심닭의 시장 점유율이 위협받고 있습니다.
분석근거1) 낮은 시장 점유율
현재 정말 많은 닭가슴살 브랜드가 있습니다.
바르닭, 하림, 에잇템의 한끼통살, 잇메이트의 스팀 닭가슴살, 허닭 등 이외에도 정말 많은 닭가슴살 브랜드가 있습니다.
아래는 닭가슴살 브랜드의 시장 점유율에 대한 기사인데요,
닭가슴살 브랜드 하림은 2024년 국내 냉장 닭가슴살 시장 점유율 1위를 달성했고, 바르닭은 한국소비자만족지수 1위를 달성했습니다.
그러나 작심닭은 시장 점유율 / 소비자만족지수 랭킹에서 찾아볼 수 없었습니다. 시장 점유율이 너무 낮아서 집계가 되지 않는 것이었습니다.
STEP 03. 그 문제는 '왜' 발생하였나요?
원인1) 타사의 활발한 이벤트
유튜브에서 네고왕 영상을 보신 적 있을 겁니다.
유명 연예인이나 인플루언서가 직접 브랜드 담당자와 '네고'를 해서 다양한 이벤트를 진행하는 것을 말하는데요, 경쟁 브랜드 '바르닭'에서는 '제로당 소스품은 닭가슴살' 4개를 3996원에 판매했습니다. 1개당 999원인 것이죠.
이뿐만 아니라 바르닭에서는 주말에 한정해서 닭가슴살 10팩을 19900원에 판매하는 이벤트도 진행하고 있습니다.
그러나 작심닭은 다양한 이벤트를 진행하지 않습니다. 아래는 현재 작심닭에서 진행하고 있는 이벤트인데요,
타사에서 진행하는 이벤트에 비하면 작은 규모였고 가격 할인도 많이 들어가지 않았습니다.
작심닭 6팩은 12900원에 구매할 수 있는데 1팩당 약 2000원입니다. 이벤트도 적고 가격 할인도 많이 들어가지 않아서 소비자들은 '굳이 작심닭에서 구매해야 하나?' 라고 생각하며 다른 닭가슴살 브랜드들을 찾게 되었습니다.
원인2) 접근성 낮음
구글에 '작심닭'을 검색하면 '작심닭'이 아닌 '마이루핏'이 나옵니다.
마이루핏은 다이어트, 운동을 하는 사람들을 위한 식단 쇼핑 플랫폼입니다. 현재는 마이루핏에서 작심닭을 구매할 수 있습니다.
인터넷에 작심닭을 검색하면 작심닭이 나오지 않고 마이루핏이 먼저 검색되면서 사람들은 어디에서 작심닭을 구매할 수 있는지 알 수가 없습니다. 결국 구매를 포기하게 되는 것이지요.
STEP 04. 그 문제는 '어떻게' 해결되나요?
◆ 다양한 이벤트 및 홍보 수단을 기획합니다.
- 다이어트, 헬스 전문 유튜버에게 커머스 제안
- 높은 할인율, 다양한 종류, 많은 양의 닭가슴살을 담아서 패키지로 구성
주로 닭가슴살을 찾는 소비자는 운동/다이어트를 하고 있을 것입니다. 다이어터들이 자주 보는 헬스 유튜버에게 커머스 제안을 하여 이벤트를 기획합니다. 예를 들어 "닭가슴살 15팩, 닭가슴살 볶음밥 5팩에 25000원" 처럼 합리적인 가격에 다양한 닭가슴살을 맛볼 수 있는 패키지로 구성해야 합니다. 그래야 현존하는 다양한 닭가슴살 브랜드에서 진행하는 많은 이벤트 대신 작심닭을 선택해서 구매할 수 있습니다.
◆ 작심닭 전용 온라인 플랫폼 (웹사이트) 구축
구글에 '작심닭'을 검색했을때 바로 검색되는 웹사이트를 만들어서 소비자들이 편리하게 닭가슴살을 구매할 수 있도록 해야 합니다.
STEP 05. 이 문제가 해결되면, 이후 '어떤 효과'가 창출되나요?
① 작심닭 소비자 상승
합리적인 가격에 다양한 종류의 닭가슴살을 맛볼 수 있는 이벤트를 기획하여 많은 소비자를 확보할 수 있습니다. 또한 공식 웹사이트를 구축하여 많은 소비자들이 편리하게 닭가슴살을 구매할 수 있을 것입니다.
STEP 06. 나의 기획의 방향과 목표는 이렇습니다.
기획의 방향
작심닭은 시장 점유율을 높여야 합니다. 타사 브랜드의 성장에 위기를 느끼고 작심닭의 닭가슴살의 매력을 적극적으로 알려서 많은 소비자들을 유입해야 합니다.
본 기획은 작심닭의 시장 점유율을 높이기 위해 헬스/다이어트 전문 유튜버를 활용한 커머스 및 이벤트 진행, 공식 웹사이트를 구축하는 것을 핵심으로 합니다.
이 기획은 많은 소비자들을 작심닭으로 유입하는데 목적이 있습니다.
기획 목표
헬스/다이어트 유튜버를 활용한 커머스, 이벤트를 진행하여 합리적인 가격에 다양한 닭가슴살을 먹어볼 수 있도록 한다.
공식 웹사이트를 만들어서 많은 소비자들이 편리하게 작심닭 웹사이트에 들어와서 닭가슴살을 구매할 수 있게 한다.
기획자로서,
위 목표는 기존 작심닭의 시장 점유율을 높이고 다양한 이벤트 및 프로모션을 진행하여 많은 소비자를 유입하는 것을 목표로 한다.
오늘부터 다이어트! 작심닭_끝.
