헌혈 프로모션 광고 계획

[유닛1️⃣][실무 기획]니즈의 파악 : 누구에게 어떤 기획이 필요한가?

 

안녕하세요, 크루 여러분! 

여러분 혹시 헌혈을 해 보신 적이 있으신가요? 

저는 종종 하는 편이랍니다.

 

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STEP 01 .   나의 기획은 ‘ 누구 ’ 에게 필요한가요 ? 

대한적십자사, 생명과 안전을 위해 헌혈, 구호, 의료, 봉사 등 다양한 사회복지 및 인도주의 활동을 수행하는 비영리 국제 구호 단체.

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STEP 02 .   나의 기획은 ‘ 무엇 ’ 을 해결하나요 ? 

문제 상황 : 혈액 수급이 부족하여 수입할 위기에 처함. 

근거 1. 매년 300만 명의 헌혈자가 채워져가 수입 없이 혈액 자급이 가능하지만, 이를 채우지 못하고 있음. 

근거 2. 고령화로 인한 혈액 수요 증가. 

 

🔗 혈액량 증가 : https://www.google.com/search?q=%ED%98%88%EC%95%A1+%EC%88%98%EC%9A%94+%EC%A6%9D%EA%B0%80&oq=%ED%98%88%EC%95%A1+%EC%88%98%EC%9A%94+%EC%A6%9D%EA%B0%80&gs_lcrp=EgZjaHJvbWUyBggAEEUYOdIBCDM5ODdqMGo3qAIAsAIA&sourceid=chrome&ie=UTF-8

 

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STEP 03 .  그 문제는 ‘ 왜 ’ 발생하였나요 ? 

 

📍 [양식] 각 문제 상황을 1~2문장으로, 최대 3개 항목으로 일목요연하게 정리.
                  (출처가 있는 경우, 반드시 첨가하되 최대 5개 이내로 한정할 것!)
           ex) 문제의 원인 1) 맘스터치는 오랫동안, 가성비를 무기로 10대 페르소나 공략에 힘을 들여왔고, 
                                              그 10대가 시간이 지나 성장하며 지금의 10~20대의 거대한 고객층을 이루었다.

                  문제의 원인 2) 롯데리아는 라이스버거, 돈까스버거 등 새로운 시도와 이벤트성 제품을 다양화 한 반면, 
                                             맘스터치는, 증명된 싸이버거 등 소수의 경쟁력 있는 제품에 집중하여 시장 점유율을 확대하였다.

                  문제의 원인 3) 롯데리아는 beef, pork 등의 기존 클래식한 육류를 가공한 제품에 주력하였지만, 
                                             맘스터치는 chicken 등의 더 저렴한 육류를 사용하여 ‘저가’ 정책을 강력하게 밀어붙였고, 
                                             이는 10대 페르소나들의 선택을 받기에 충분한 경쟁력을 확보하였다.

 🔗[출처] 

STEP 04 .   그 문제는 ‘ 어떻게 ’ 해결되나요 ? 

📍 [양식] 본인이 주력하고자 하는 전략 방향을 각 항목별, 최대 1문장으로, 최대 3가지 항목으로 정리. 
           ex) 1. 맘스터치가 10~20대 시장을 사로잡았다면, 롯데리아는 해당 시장보다는, 
                      보다 더 구매력이 있고 고객 인구 수가 많은 30-40대의 점유율을 타격, 확보해야 한다.

                 2. 맘스터치가 10~20대 시장에 특화된 제품(닭고기를 활용한 가성비, 맛)으로 해당 계층을 포섭하였다면, 
                     롯데리아 역시 30-40대 시장에 특화된 제품의 특성이 무엇일지 고민해야 한다.

                     ex) 다소 비싸더라도, 좋은 고기와 더 많은 건강 친화 제품(채소류)의 강조 등

                 3. 맘스터치가 10~20대 시장에 특화된 마케팅 전략으로 모바일 게임 등 해당 계층과 밀접한 요소들과 연계한
                     전략을 내세운 것을 벤치마킹하여, 롯데리아는 30-40대 시장에 특화된 마케팅 전략을 customized 해야 한다.

STEP 05 .   이 문제가 해결되면, 이후 ‘ 어떤 효과 ’ 가 창출되나요 ? 

📍 [양식] 예상 효과를 각 항목당 1개 문장, 최대 3개의 항목으로.
           ex)  1. 롯데리아가 국내 시장에서 10-20대가 아닌, 30-40대의 시장에 주력하여 성공하게 될 경우, 
                       인구수 측면에서 상대적으로 더 크고, 구매력에서 훨씬 여유가 있는 고객층을 선점할 수 있다.

                   2. 30-40대는 10-20대로 돌아갈 일이 없지만, 10-20대는 결국 시간이 지나면 30-40대의 시장으로 진입할
                       것이므로, 해당 시장을 장악하고 있는 롯데리아는 보다 더 장기적으로 안정적인 경영 플랜을 도모할 수 있다.

                  3. 30-40대 시장은 10-20대 시장보다, 구매력에서 압도적이기 때문에 기존의 햄버거 시장과 연계하여
                       타 사업으로 다각화할 수 있는 더 큰 가능성을 가진 기업으로 성장할 수 있다.

STEP 06 .   그래서 !  기획의 목표 는 이렇습니다.