매일 한 경기의 설렘, 스포티비 나우와 함께하세요!

📍 유닛명 

유닛 코드 : PXE-102, 필수형

[실무 기획]내용의 구조화 : 이 기획의 내용은 어떻게 구성되는가? 

 

팔랑크스 크루 여러분, 안녕하세요. 🙂

 

봄 시즌에 접어들면서 "숨고" 라는 업체를 대상으로 기획을 진행하려고 하였으나, 

제가 기획하려던 니즈가 시장의 니즈로 보기는 어렵다는 결론에 이르게 되어 해당 기획은 중단하였습니다! 

 

한편, 저는 2주 전쯤 SPOTV 담당자님으로부터 답장을 받아, 제휴 기획에 있어 새로운 기획안을 타진하고자 준비 중입니다. 대표 메일로 발송했을 때 수신 확인이 되지 않을 가능성이 높다고 생각하여, 실례를 무릅쓰더라도 실제 확인이 가능하신 실무자께 메일을 발송하고자 결심했고, Linked In을 통해 공개된 이메일로 연락을 드렸습니다. 😊🙏🏻

 

바쁘신 와중에도 답변을 주신 담당자님께 다시 한 번 정말 감사드립니다. 

 

 

 

담당자님께서는 제안드린 기획에 대한 공감대를 형성해주시면서도, 내부적으로 제휴 기획에 대한 니즈가 있는 점을 말씀해주셨습니다. 이번 유닛에서는 관련하여 내용의 구조화를 통해 구조도와 일정표를 만들겠습니다. 

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STEP 01 .  내 기획은 ‘ 어디까지 ’ 를 범위로 하나요 ? (boundary)

 

제 기획은 현실적인 실행을 목표로, 선택과 집중으로 범위를 좁히고자 했습니다. 

 

그래서 이번 기획에서는 SPOTV NOW를 특정 '알뜰폰 요금제' 의 구성 요소로 포함시키는 B2B 제휴 아이디어를 제안할 예정입니다. 

 

일회성 쿠폰 제공 제휴와 달리, 단기 유입이 아닌 '정기 구독 기반의 고정 수익' 및 '사용자 락인' 효과를 기대하고자 합니다. 

 

 

1-1. 슬로건과 이미지

커넥트팩? 매일 한 경기의 설렘, 스포티비 나우와 함께하세요! 

 

 

1-2. 그래서, 본 기획의 내용을 정의하는 핵심 사항은 아래 ㄱ~ㄷ으로 요약해볼 수 있습니다.

ㄱ. 알뜰폰 요금제 구성에 적합한 스포티비 이용권 상품을 정의하고 단가를 조정합니다. 예를 들어, 2만원대 요금제에는 베이직 이용권을, 3만원대 요금제에는 프림미엄 이용권을 지정하는 등으로 차등적으로 제공합니다. 

ㄴ. 요금제 상세페이지, 알림 문자, 홍보 이미지 등에 들어갈 스포티비 콘텐츠 소개 문구와 시각 자료를 기획합니다. 통신사 웹사이트, 앱, 문자, 유튜브 영상 등 마케팅 채널별 콘텐츠 활용 가이드를 제공합니다. 

ㄷ. 알뜰폰 요금제의 계정을 자동으로 연동하는 방식을 통해, 통신사에서도 수용 가능한 프로세스를 설계합니다. 예를 들어, 요금제 가입자에게 SPOTV NOW의 쿠폰코드를 문자로 발송하는 등의 방식으로 별도 개발 없이 코드 입력만으로 바로 1개월 이용권이 적용되는 플로우를 설계합니다. 

 

 

 

이번 제휴 기획은 빠른 실행력과 실효성 있는 제휴 모델을 중심으로 구성되며, 불필요한 기술 개발, 과도한 운영 리소스, 실행 난이도가 높은 항목들을 제외시키고자 합니다. 

1-3. 그래서, 본 기획의 내용 중, 의도적으로 포함시키지 않을 3가지 사항은 아래 a~c로 요약해볼 수 있습니다.

ㄱ. 알뜰폰 제휴를 위해 별도의 앱 화면 구성이나 UI 디자인을 변경하지 않으며, 쿠폰 입력 등의 이용권 등록 구조를 활용합니다. 

ㄴ. 알뜰폰사 고객 인증을 위한 별도 API 연동 등은 기술 및 보안 측면에서 난이도 및 비용이 높습니다. 따라서, 이번 제휴에서는 제외하고, 쿠폰 발송 혹은 단순한 링크 제공 방식으로 대체합니다. 

ㄷ. 본 기획에서는 하나의 알뜰폰 통신사만을 선정하여 단일 상품군에 집중 적용함으로써, KPI 관리와 성과 분석을 명확히 하고, 이후 확장 전략의 근거로 활용합니다. 

 

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STEP 02 .  내 기획을 구성하는  구조 1단계는 ' 어떻게 ' 되나요 ? (기획 내용의 block)

 

이 기획의 top block(위계 구조 1단계)는 총 3가지입니다.

 

 TB 01.[요금제 연동 상품 설계] 
이번 기획의 핵심은 SPOTV NOW의 유료 이용권을 통신사의 요금제에 자동 포함시키는 구조를 설계하는 것입니다. 
따라서 요금제 가격대별 어떤 유형의 이용권을 제공할 것인지, 사용자당 공급 단가는 어떻게 책정할 것인지, 정산 방식은 월정액 또는 사용량 기반으로 할 것인지 등을 통신사와 협의하여 결정해야 합니다. 


 TB 02.[마케팅 및 사용자 경험 설계] 
통신사의 마케팅 채널을 활용하여 SPOTV NOW를 고객에게 효과적으로 소개하고, 이용권을 받은 사용자가 실제로 콘텐츠를 소비하도록 유도하는 구조를 설계해야 합니다. 실질적으로 체류시간과 전환율을 높이는 것이 중요합니다. 
 

 TB 03.[성과 추적 및 후속 확장 전략] 
단기 캠페인 또는 프로모션이 아닌, 장기적으로 반복 가능한 통신사 제휴 모델로 발전시키는 것이 중요합니다. 따라서 B2B 제휴 이후의 KPI를 명확히 정의하고, 성과 데이터를 체계적으로 수집 및 분석함으로써 다음 전략으로 연결하는 흐름을 설계합니다. 

    

 

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STEP 03 .  내 기획을 구성하는  구조 1단계는 ' 어떻게 ' 되나요 ? (기획 내용의 block)

 

TB01. 요금제 연동 상품 설계 에는 어떤 것이 속할 수 있을까요?

요금제 가격대에 따라 SPOTV NOW의 이용권 종류(베이직/프리미엄)를 차등 적용할 수 있도록, 알뜰폰 요금제와 SPOTV NOW의 이용권 간 매칭 설계가 필요합니다. 또한, 통신사와의 제휴 단가를 협의하여, 유연한 정산 모델을 마련해야 합니다.  따라서, TB01의 하위 블록으로는 '요금제-콘텐츠 등급 매칭 설계', 'B2B 공급가 산정 및 정산 방식 협의', '비교우위 전략 수립' 으로 구성하겠습니다. 

 

 

TB02. 마케팅 및 사용자 경험 설계 에는 어떤 것이 속할 수 있을까요? 

통신사 채널 내에 SPOTV NOW 콘텐츠를 시각적으로 노출합니다. 또한, 고객이 쿠폰코드 등을 입력하여 앱에 쉽게 유입될 수 있도록 설계합니다. 신규 유입자가 앱에 접속했을 때, 바로 콘텐츠에 몰입할 수 있도록 추천 경기 및 하이라이트 등을 큐레이션합니다. 따라서, TB02의 하위 블록으로는 '통신사 채널 내 콘텐츠 노출 설계', '유입 플로우 및 등록 절차 구성', '앱 내 온보딩 콘텐츠 설계' 로 구성하겠습니다. 

 

 

TB03. 성과 추적 및 후속 확장 전략 에는 어떤 것이 속할 수 있을까요? 

이상으로 위와 같은 캠페인을 진행한 후, 실제 유입, 이용률, 전환율 등의 주요 지표를 측정하고 효과를 정량적으로 분석할 수 있는 구조를 마련합니다. 또한, 사용자가 SPOTV NOW 결합 요금제 사용을 종료하게 될 경우 유료 전환을 유도할 수 있는 마케팅 플랜이 필요합니다. 이를 통해 제휴 통신사를 확장할지 여부를 추가로 기획할 수 있을 것입니다. 따라서, TB03의 하위 블록으로는 'KPI 설계 및 분석 체계 정비', '혜택 종료 후 전환 전략 설계', '타 통신사 확장 및 콘텐츠 세분화 기획' 으로 구성하겠습니다. 

 

 

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STEP 04 .  내 기획은 ' 어떤 일정 ' 으로 진행되나요 ? (업무 일정/플래닝)

 

기획 일정은 2025년 4월 ~ 8월까지로 설정하였습니다 ! 

(약 5개월)

 

이번 기획은 단발적인 이벤트나 일회성 협약이 아닌, 장기적인 플랫폼 제휴 모델 구축을 목표로 하기 때문에 5개월 간의 체계적인 일정 수립이 필요하다고 생각했습니다.

 

각 주차마다 구체적인 과업을 설정함으로써, 

성과 중심의 실행력 있는 로드맵을 갖추고자 하였습니다. 

 

 

 

 

 

 

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🌟기획자로서,
      위 목표는 알뜰폰 요금제와 결합된 고정 수익형 구독 구조를 구축하는 락인 중심의 제휴 전략으로 평가한다.

 

 

매일 한 경기의 설렘, 스포티비 나우와 함께하세요! _끝.