피부 고민 많으시죠?_슬로우에이징 트렌드

[유닛 1][실무 기획] 니즈의 파악: 누구에게 어떤 기획이 필요한가?

유닛코드: PXE-101, 필수형

 

STEP 01. 나의 기획은 ‘누구’에게 필요한가요?

 

라로슈포제는 프랑스의 화장품 브랜드입니다

1928년 라로슈포제 온천수를 포함한 최초의 화장품이 탄생하여, 온천수의 성분을 베이스로 하여 민감성과 트러블등과 같은 상처가 많은 이들을 대상으로 만들어졌습니다

라로슈포제의 이름이 전 세계에 알려지기 시작하면서 약 25,000여명 피부 전문가들이 함께 만든 브랜드입니다

 

 

라로슈포제는 피부 민감도 자가진단을 통해 병원판매화장품임을 내세워 다른 회사와 차별화를 주고 있습니다

 

 

피부 고민은 누구나 한번은 가지기 마련인데요!

 

여러분은 어떤 피부고민이 있으신가요?

 

저는 특히 제 피부가 건성이라 보습 제품에 관심이 많습니다

 

 

 

저는 주로 이 제품을 사용하는데요,

 

이번에 소개할 브랜드 '라로슈포제'입니다!

 

 

STEP 02. 나의 기획은 ‘무엇’을 해결하나요?

 

[문제상황]

여러분

 

라로슈포제가 새해 첫 신제품으로

고함량 안티에이징 세럼 ‘순수비타민C 12 세럼’을 출시했다는 사실..

알고 계셨나요?

 

‘순수비타민C 12세럼’

 

‘순수비타민C 12세럼’은 대표적인 항산화 성분 순수비타민C(아스코빅애씨드)를 12%의 고함량으로 담았고,

이와 함께 식약처 주름개선 기능성 성분인 아데노신과 라로슈포제만의 혁신성분 뉴로센신 성분을 함유해 세럼 한 병으로 데일리 항산화 케어는 물론 주름개선, 피부결과 광채 케어까지 가능한 제품입니다

 

MZ세대, ‘쫀쫀+밀림 없는 가벼운 제형’의 얼리안티에이징 선호

 

 

2030세대는 쫀쫀하면서 밀림이 없는 가벼운 제형에 큰 점수를 준 것으로 나타났다

이는 26일 메저커머스가 진행한 ‘MZ들이 바꾸고 있는 K뷰티’에서 올해 1~4월 올리브영의 454만개 리뷰 데이터에서 드러났다

3~4월 ‘얼리안티에이징’ 검색 키워드에서 ‘미샤 타임 레폴루션 나이트리페어 앰플’의 리뷰를 보면 2030세대의 76%가 기름지지 않은 쫀쫀함에 긍정 반응을 보였다

 

MZ세대는 수분 앰플보다는 쫀쫀한 영양감을 원하지만 기름지지 않아야 하고, 화장이 무엇보다 중요한 세대로 화장 밀림이 없는 가벼운 제형의 안티에이징 제품을 찾는다는 분석!

 

 

‘순수비타민C 12세럼’이 2030에게 영향을 주지 못했던 원인은 무엇일까요? 

 

이 제품이 이슈화 되지 않았던 이유는 무엇일까요? 

 

 

 

[분석근거 1] 가성비·소용량 기초 화장품 라인업을 확대

 

편의점이 저가 화장품 출시 경쟁에 뛰어든 건 다이소를 염두에 둔 전략!

경쟁력 있는 중소업체와의 협업을 통해 가성비 있는 뷰티 상품을 꾸준히 선보이고 있습니다

 

다이소는 균일가 정책에 따라 모든 화장품을 5000원 이하에 선보이고 있으며,

2021년 4종에 불과했던 화장품 상품 수는 지난 월 기준 약 340개까지 늘었습니다

 

심지어 최근에는 아모레퍼시픽과 LG생활건강 등 대형 화장품업체가 다이소에 입점을 확대했습니다

 

1㎖당 본품 대비 최대 80% 이상 저렴

CU, 3000원대 소용량 화장품 선봬…화장품 매출 매년 증가

 

3000원대 소용량 화장품. 사진=BGF리테일 제공

 

특히 10~20대의 화장품 구입 비중이 높았고,

연령별 매출 비중을 보면

10대가 42.3%, 20대가 32.3%, 30대 11.8%, 40대 10.1%, 50대 이상 3.5% 순입니다

 

[출처] 

MZ세대, ‘쫀쫀+밀림 없는 가벼운 제형’의 얼리안티에이징 선호

 

 

[분석근거 2] 마케팅 전략

 

순수 비타민C는 비타민C세럼과는 달리 항산화 효과가 있기에 햇빛에 노출되기 전 발라주는게 효과적입니다

 

비타민C 먹으면 안 발라도 된다? 비타민C 바르고 따가우면 중단해라. 라는 말들이 있죠

비타민 C는 강력한 항 산화제입니다. 그래서 사람들이 더 조심스럽게 제품을 찾아봅니다

 

 

하지만

비타민C를 활용했다는 장점만 내세우며 차별화된 마케팅이 없습니다

 

라로슈포제는 피부 민감도 자가진단을 통해 병원판매화장품임을 내세워 다른 회사와 차별화를 주고  있음에도

그것을 이 제품에 활용하지 않는 마케팅 전략을 활용하고 있습니다

 

 

STEP 03. 그 문제는 ‘왜’ 발생하였나요?

[문제 원인 1] 가성비·소용량 기초 화장품 라인업 및 차별화 부족

 

 

 

 

위 제품 브랜딩을 위해서는 시카플라스트밤 B5+와 함께 마케팅을 하는 것도 좋은 방법이지만,

히알루 제품이 더 많이 알려져 있기에 대부분 사람들은 히알루 세럼이 더 최적화된 조합이라고 생각할 것입니다

 

또한 용량과 가성비 면에서도 문제원인이 있습니다

 

 

 

올리브영 에센스/세럼/앰플

 

 

용량에 비해 가성비가 현저히 떨어지는 것을 알 수 있습니다

 

 

 

[문제 원인 2] 시니어 소비자층 중심 마케팅

 

 

첫번째!

시니어뿐만 아니라 2030 세대도 소비층 대상으로 공략하는 방향으로

고함량 안티에이징 세럼이 아닌 다른 문구로 마케팅을 한다면 어떨까요?

 

시카플라스트밤 B5+는 재생을 위한 제품이므로 위 조합보다는 다른 방안으로 마케팅을 하는 것은? 

 

꼭 시니어만을 지칭하는 듯한 느낌을 받아서 더 큰 마케팅 효과를 보지 못한 것은 아닐까요?

 

 

두번째!

 

뷰티앱 활용 부분에서 부족했던 것! 

 

위 표와 같이 뷰티앱 이용자는 20,30,40대가 대부분을 차지하고 있습니다

이를 활용하여 마케팅 효과를 기대해보면 좋을 것 같습니다

 

STEP 04. 그 문제는 ‘어떻게’ 해결되나요?

 

저는 모든 세대를 대상으로 하여 소용량 기초 화장품으로 라인업을 확대시키는 방안을 생각했습니다. 

 

대부분의 세대가 ‘미’에 대한 관심 증가와 인구가 고령화 시대로 접어들면서 슬로우에이징이 인기입니다.

 

2030세대의 저속노화에 대한 관심이 매우 커지고 있는데요,

40~50대 이후 세대뿐만 아니라 젊은 층의 중심인 20대도 저속노화의 열풍에 합류하고 있습니다.

이 현상은 소셜미디어(SNS)나 인플루언서의 영향도 크다고 볼 수 있습니다.

 

글로벌 시장 조사 기관

인트로스펙티브 마켓 리서치(Introspective Market Research)의 최신 보고서에 따르면, 

글로벌 안티에이징 시장 규모는 2023년 11억 8000만 달러(USD 1.18 billion)에서 2032년까지 22억 9천만 달러(USD 2.29 billion)로 확대될 전망이며, 2024년부터 2032년까지 연평균 성장률(CAGR) 7.6%을 기록할 것이라고 밝혔습니다.

 

과거에는 40~60대 이상의 연령층이 주 소비층이었지만, 최근에는 2030세대에서도 저속노화(Slow Aging)에 대한 관심이 빠르게 증가하고 있습니다.

 

이에 따라 뷰티 트렌드에서는 ‘얼리 안티에이징’ 등과 관련하여 마케팅을 하기 시작했습니다.

안티에이징 화장품 언급량 추이를 살펴보면 다음과 같습니다. 

 

자료 출처 : 인사이트코리아 Deep MininG.

 

 

인사이트코리아의 빅데이터 분석 서비스인 Deep MininG을 활용해 2018년 1월 1일부터 2018년 12월 31일까지 소셜 빅데이터를 분석한 결과가 담겼습니다.

 

그러나 '안티 에이징'에서 '슬로 에이징'으로 바뀌고 있는 추세입니다!

 

안티 에이징이라는 단어는 노화를 부정적으로 인식하게 만들어서 뷰티 트렌드가 다시 한번 변화하게 되었습니다. 이에 따라 뷰티 브랜드들은 안티 에이징이라는 단어를 지양하고 있습니다.

 

정말 신기하지 않나요?

 

올해를 기점으로 안티에이징에서 슬로우에이징 트렌드로 핫해지면서

20대부터 미백, 주름개선기능성 화장품에 많은 관심이 쏟아지고 있습니다! 

 

단순히 오래 사는 ‘장수’보다는 건강하게 나이가 드는 ‘웰에이징(Well-aging)’이 MZ세대의 새로운 라이프스타일로 부상하면서 뷰티업계도 ‘슬로에이징’을 새 전략으로 내세우고 있습니다!

 

슬로에이징은 시간 흐름을 긍정적으로 받아들이면서 미리 관리하는 습관을 통해 현재의 아름다움을 오래 유지하고 가꾸는 새로운 뷰티 트렌드입니다.

 

 

1. 결론은 슬로에이징과 관련시켜 인플루언서를 통한 모든 세대를 타겟층으로 마케팅

 

2. 가성비, 소용량 기초 화장품을 확대해야 하며, 다이소와 편의점 등과의 협업을 통해 제품을 출시

 

3. 이 브랜드의 장점인 전세계 피부 전문가들을 통한 연구라는 점을 활용해서 유튜버, 인스타 등을 활용

 

 

 

 

[출처]

https://www.larocheposay.co.kr/product/view/4465.do

https://www.larocheposay.co.kr/product/view/4381.do

https://www.cosinkorea.com/news/article.html?no=30516

https://www.e-science.co.kr

https://magazine.hankyung.com/business/article/202310111085b

https://www.larocheposay.co.kr/noDev/lrpFoundation.do

https://www.hankyung.com/article/202409243243g

https://www.m-i.kr/news/articleView.html?idxno=1162027

https://www.hankyung.com/article/202409243243g 

 

STEP 05. 이 문제가 해결되면, 이후 ‘어떤 효과’가 창출되나요?

 

1. 브랜드 이미지 확보

2. 수익 창출

 

3. 시니어뿐만 아니라 2030 소비자의 니즈 충족시키는 브랜딩

 

 

STEP 06. 그래서! '기획의 목표'는 이렇습니다! 

 

<기획의 목표 카드>

1) 라로슈포제의 ' 순수비타민C 12세럼'을

 

2) 뷰티앱 마케팅과 전세계 피부 전문가들을 통한 연구라는 점을 활용하며

 

3) 다이소, 편의점과 협업을 통해

 

4) 가성비 및 소용량 제품 출시 후 

 

5) 슬로에이징과 관련시켜 인플루언서를 통한 모든 세대를 타겟층으로 2025년 랭킹 1위 및 올리브영 TOP5 도달

 

 

기획자로서,

전 세대층을 대상으로 한 마케팅을 기반으로 기초 화장품 라인업을 확장시킬 것입니다.

 

피부 고민 많으시죠?_슬로우에이징 트렌드_끝.