홀로라이브의 글로벌 확장 전략

[유닛5][실무기획]레퍼런스 분석

1. 어떤 기획 레퍼런스를 살펴보나요?

1)누가(who)

:  유명 버츄얼 유튜버 그룹 홀로라이브 프로덕션 운영사 커버 주식회사

2)언제(when)

: 2022년

3)무엇을(what)

: 일본뿐만아니라  세계적인 인기를 끌기 위해 적극적으로 해외 시장을 공략 하는 글로벌 확장 전략

 

• 기획 레퍼런스: 홀로라이브는 처음에 일본 내에서만 활동을 집중했으나, 해외 팬층의 급격한 증가와 글로벌 VTuber 시장의 성장 가능성을 인지했습니다.
• 주요 전략:
  • 언어 장벽 극복: 영어를 사용하는 VTuber를 적극적으로 채용하고, 일본 VTuber도 영어 공부를 통해 영어 방송을 강화했습니다.
  • 글로벌 이벤트 및 콜라보: 세계 각국의 VTuber 및 유명 유튜버와의 콜라보레이션을 통해 글로벌 팬층을 확대했습니다.
  • 플랫폼 활용: 유튜브, 트위치 등 다양한 플랫폼을 통해 전 세계 팬들과 소통하는 기회를 늘렸습니다.
  • 문화적 다양성 존중: 각국의 문화를 반영한 콘텐츠 제작과 팬들과의 소통을 강화했습니다.

2. 이 기획이 어떤 변화를 가져왔나요?

[Before]

1. 팬층의 범위
   • 주로 일본 팬층: 대부분의 팬이 일본 내에서 집중되었으며, 콘텐츠도 일본어로 제공되었습니다.
   • 글로벌 인지도 제한: 일본 외에서는 VTuber라는 개념이 널리 알려지지 않았고, 홀로라이브의 인지도도 낮았습니다.
2. 수익 구조
   • 주로 일본 내 수익: 슈퍼챗, 멤버십, 굿즈 판매 등 수익이 주로 일본 팬들로부터 발생했습니다.
   • 제한된 수익원: 글로벌 시장을 공략하지 않음으로 인해 수익원이 제한적이었습니다.
3. 콘텐츠 및 방송
   • 일본어 중심의 콘텐츠: 대부분의 방송과 콘텐츠가 일본어로 진행되었으며, 해외 팬들이 이해하기 어려웠습니다.
   • 제한된 콜라보레이션: 일본 내 다른 VTuber와의 콜라보레이션에 주로 집중했습니다.

[After]

1. 팬층의 범위
   • 글로벌 팬층 확장: 영어권을 비롯해 다양한 국가에서 팬층이 급격히 확대되었습니다. 글로벌 팬들 사이에서도 인기가 높아졌습니다.
   • 높아진 글로벌 인지도: 홀로라이브는 글로벌 엔터테인먼트 브랜드로 자리잡았으며, 다양한 국가에서 인지도를 높였습니다.
2. 수익 구조
   • 다양한 국가에서의 수익: 슈퍼챗, 멤버십, 굿즈 판매 등이 전 세계 팬들로부터 발생하며 수익이 크게 증가했습니다.
   • 다양한 수익원: 글로벌 팬층을 대상으로 한 굿즈 판매와 다양한 이벤트 등으로 새로운 수익원을 창출했습니다.
3. 콘텐츠 및 방송
   • 다국어 지원: 영어를 포함한 다양한 언어로 방송이 진행되며, 해외 팬들도 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다.
   • 글로벌 콜라보레이션: 전 세계의 VTuber 및 유명 유튜버와의 콜라보레이션이 늘어나면서 콘텐츠 다양성이 증가했습니다.
   • 문화적 다양성 반영: 각국의 문화를 반영한 콘텐츠가 제작되어 글로벌 팬들의 만족도를 높였습니다.

3.이 기획에 대한 본인의 결과 평가는?

• 긍정적인 측면:
  • 팬층 확대: 글로벌 팬층이 크게 증가하였으며, 다양한 국가에서 높은 인지도를 얻었습니다.
  • 수익 증가: 슈퍼챗(유튜브의 후원 기능), 굿즈 판매 등에서 수익이 급증했습니다.
  • 브랜드 강화: 홀로라이브 브랜드의 글로벌 인지도가 상승하며, 전 세계적인 엔터테인먼트 회사로 자리매김했습니다.
• 부정적인 측면:
  • 현지화 어려움: 각국의 문화와 언어에 맞는 콘텐츠 제작이 어려워 초기에는 일부 팬들 사이에서 부정적인 반응이 있었습니다.
  • 운영 비용 증가: 글로벌 확장을 위한 인프라 구축과 인력 채용 등에 많은 비용이 소요되었습니다.

4. 내가 담당 기획자였다면 가장 고심했을 부분?

• 언어와 문화의 장벽: 일본어를 사용하는 VTuber가 영어 및 다른 언어로 방송할 때의 언어 장벽과, 다른 문화권 팬들과의 소통을 어떻게 원활히 할 것인가.
• 현지화 전략: 각국의 팬들이 만족할 수 있는 현지화 전략을 수립하고 실행하는 것.
• 리소스 분배: 한정된 리소스(예산, 인력 등)를 어떻게 효과적으로 분배하여 최대한의 성과를 낼 것인가.

5. 위 기획 레퍼런스를 통해, 내가 얻은 인사이트는?

1. 글로벌 시장의 중요성: 특정 지역에 국한되지 않고, 글로벌 시장을 타겟으로 한 전략이 필요하다.
2. 현지화의 중요성: 각국의 문화와 언어에 맞는 현지화 전략이 성공의 중요한 요소임을 알게 되었다.
3. 팬과의 소통: 팬들과의 적극적인 소통과 피드백 수용이 중요하다. 팬들의 의견을 반영한 콘텐츠가 더 큰 호응을 얻는다.
4. 리스크 관리: 새로운 시장 진출에는 항상 리스크가 따르므로, 이를 관리할 수 있는 전략이 필요하다.