재점화하는 카카오웹툰, 카한무와 함께!

[실무 기획]내용의 구조화 : 이 기획의 내용은 어떻게 구성되는가?

커리큘럼 코드명: PXE-102

 

 

안녕하십니까 브랜딩팀 홍영준입니다.

이번에 티스토리를 작성하다가 그간 임시저장된 글이 전부 날라가버렸네요.. 후후 여러분은 꼭 워드나 한글에 백업해두세요

 

각설하고 이번에는 저번에 작성한 카카오웹툰 니즈의 파악에 이어 구조화 작업을 해보려합니다.

처음하는 필수형2라 감이 잘 안잡히네요. 초안정도로 생각하고 봐주시면 될 것같습니다.

 

니즈의 파악에서 카카오웹툰의 이탈율과 저조한 성적을 해결하기 위해서 카카오웹툰의 구조적인 문제를 지적했습니다.

그 중 카한무(카카오 한달 무제한) 을 중점으로 하여 타진까지 해보려 합니다.(이하 카한무)

카한무는 카카오웹툰의 신규 월정액 구독 서비스로 월 9,900원 결제 시 최신 10화를 제외한 카카오웹툰의 모든 컨텐츠를 열람할 수 있도록 합니다.

 

지난 유닛 1️⃣ 기획안입니다. 참고해주시면 감사하겠습니다!

https://phalanx-club.tistory.com/1434

불법사이트만이 문제가 아닐걸.. 도태되는 '카카오웹툰' 대책이 필요할 때

 

STEP 01  . 내 기획은 ‘ 어디까지 ’ 를  범위로 하나요 ? (boundary)

 

1-1. 슬로건과 이미지

무한의 즐거움 카카오웹툰!

카한무의 슬로건과 이미지

 

카카오웹툰 한달 무제한 이라는 이름에 맞춰 '무한의 즐거움' 이라는 슬로건을 생각했습니다.

이번 카한무 기획을 통해 더 많은 독자들로 하여금 카카오웹툰을 즐겼으면 하는 마음을 담아 이미지를 구상해봤습니다.

 

1-2.  이 기획의 내용을 정의하는 핵심사항 3가지(ㄱ~ㄷ)

ㄱ. 이 기획은 카카오웹툰의 부진한 실적을 해결하는 구독서비스로 카카오웹툰의 새로운 매출을 담당할 수익창구로써 역활을 한다.

ㄴ. 카한무는 기존 독자층을 유지하고 신규 혹은 이탈했던 독자층을 회유해 카카오웹툰으로 유입한다.

ㄷ. 카한무를 카카오웹툰의 새로운 상징으로 삼아 웹툰시장에서 도약한다.

지난 니즈의 1에서 카카오웹툰의 부진한 실적, 이탈율 등 자료가 있으니 이번 기획에서는 추가 근거자료는 생략하도록 하겠습니다.  

 

 

출처: 한국신용평가/(주)카카오엔터테인먼트

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이번 기획안을 구상하며 걱정했던 부분 중 명확한 수치로 카한무의 매출액 예상이나 기대되는 효과를 보여줄 수 없다는 점이었습니다. 기획안이 자칫 무의미한 망상으로 보이지 않을까하는 우려가 있었습니다. 

 

그렇기에 이번 카한무 기획은 비싼소장권과 기다무 대여권(기다리면무료)의 형태에서 벗어나, 독자들에게 새로운 선택지를 제공한다는 점에 의의를 둡니다.

 

1-3. 본 기획에 의도적으로 포함시키지 않을 핵심 사항 3가지(a~c)

a. 새로운 구독서비스가 실행시 발생할 전반에 대한 비용은 계산하지 않음.

 

b. 기존의 대여권과 소장권 결제로 인한 매출과 카한무의 매출예상액 비교는 하지않음.

 

c. 카한무기획으로 기존 독자층 유지와 이탈했던 독자층을 얼마나 회유할지에 대한 예상은 하지 않음.

 

 

출처: 한국신용평가

 

 

 

 

카카오엔터테인먼트의 재무재표나 분기별 보고서를 읽어보았으나 카카오웹툰의 소장권 매출액 등 상세한 정보는 취득이 불가능했습니다. 카한무 구독서비스 출시로 기존 소장권매출과 카한무 구독서비스의 매출이 상충할 시, 매출변동에 대한 예측이 불가능합니다.

 

다만, 웹툰 부문의 저조한 성적을 카한무 구독 서비스라는새로운 이익창구를 둠으로써 변화를 만들어보려 합니다.

 

 

 

STEP 02 .  내 기획을 구성하는  구조 1단계는 ' 어떻게 ' 되나요 ? (기획 내용의 block)

카한무의 목적은 카카오웹툰의 새로운 수익창구로써 기대와 이탈독자 방지 및 회유입니다.

타 플랫폼의 비해 높은 이탈율과 비싼 소장권과 대여권 가격 문제등이 현재 카카오웹툰이 겪는 큰 문제 중 하나라고 생각했습니다. 

 

저조한 실적 개선을 위해 변화의 물꼬를 트는 것이 카한무 기획의 핵심입니다.

 

그렇기에 카한무는 아래와 같이 구성됩니다.

 

TB01. [서비스구성] 카한무 월정액 구독서비스의 혜택들을 기획한다.

: 카한무 월정액 구독 서비스 결제 시 혜택들을 소개합니다. 웹툰내 광고 제거와 최신10화 제외 모든 컨텐츠 열람 등이 있습니다.

 

TB02. [타겟 설정] 카한무의 주요 타겟을 설정한다.

: 기존 충성 고객들과 이탈했던 고객층 들이 주 타겟이 됩니다.

 

TB03. [홍보방법] 카한무 구독 서비스 출시를 알리기 위한 홍보방법

: 1. 소셜 미디어 마케팅: 유튜브,인스타, 트위터 등 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 활용
2. 카카오웹툰 내 이벤트 마케팅: 이벤트를 통해 첫달 무료 혹은 1~2주 카한무 구독(첫 구독시 0원) 체험
3. 웹사이트 및 블로그 홍보

 

 

STEP 03 .  내 기획을 구성하는  구조 1단계는 ' 어떻게 ' 되나요 ? (기획 내용의 block)

 

TB01. [서비스구성] 

카한무의 주요 서비스 구성입니다.

UB1: 광고제거

UB2: 최신10화 제외 모든 컨텐츠 열람가능

 

TB02. [타겟 설정] 

카한무 구독 서비스가 주력하고자 하는 타겟입니다.

UB1: 기존 충성 독자층

UB2: 이탈 독자층

 

TB03. [홍보방법]

카한무 서비스를 홍보하기 위한 마케팅 방법입니다.

UB1: 소셜 미디어 마케팅

UB2: 이벤트 마케팅

UB3: 웹사이트 블로그 홍보

 

 

 

STEP 04 .  내 기획은 ' 어떤 일정 ' 으로 진행되나요 ? (업무 일정/플래닝)

 

 

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기획자로서, 카한무는 카카오웹툰의 부진한 성적 돌파할 새로운 도전으로써, 소비자에게 더 넓은 선택지를 제공하는 구독 서비스 마케팅 전략으로 평가한다.

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재점화하는 카카오웹툰, 카한무와 함께! 끝