콘텐츠 패키지 배달이요~📦_밀리의 서재

[유닛 3] 디테일의 확충 : 이 기획은 어떻게 현실화되는가?

 

이번 주는 디테일의 확충을 진행합니다!

지난 유닛은 아래에서 확인하실 수 있습니다 :)

 

⬇︎유닛 5⬇︎

https://phalanx-club.tistory.com/1954

밀리와 친해지리_밀리의 서재

 

⬇︎유닛 1⬇︎

https://phalanx-club.tistory.com/1994

뭘 좋아할지 몰라 밀리가 다 준비했어📦_밀리의 서재

 

⬇︎유닛 2⬇︎

https://phalanx-club.tistory.com/2016

이걸 진짜 다 준다고?_밀리의 서재

 

---

STEP 01.   내 기획 내용을 디테일하게 설정하자! : 블록트리 세부 '전술' 채우기 (Towarding)

아래는 지난 유닛 2에서 도출한 블록 구조도입니다.

 

블록 구조도

 

 

TB의 개수가 많지 않고 다 중요한 내용이기 때문에 세 TB에 대한 토워딩을 모두 진행해보려고 합니다!

TB 01. 구성
- 밀리의 서재 콘텐츠 패키지는 1권의 전자책, 3개 이상의 음악 (플레이리스트 형태), 굿즈로 구성되어 있다.
- 세 종류의 구성품은 패키지의 테마와 밀접하게 연관되어 있고 각 구성품과도 연관되어 있다.
- 전자책의 경우 영구 열람이 가능하며 3개 이상의 음악 또한 인터넷에 연결되어 있는 상태에서 밀리의 서재 앱을 접속하면 자유롭게 음악을 들을 수 있다. 굿즈의 경우 온라인 굿즈와 오프라인 굿즈로 나뉘며 오프라인 실물 굿즈는 구매 후 배송되는 형식이다. 배송비는 패키지 구매 금액에 포함된다. 온라인 굿즈는 메시지 카드나 특별 사진, 이미지로 구성되며 오프라인 실물 굿즈는 테마에 따라 달라질 수 있으며 키링, 책갈피 등 작은 액세서리 종류이다. 

TB 02. 테마
- 테마는 작가, 아티스트 등과 콜라보하는 콜라보 테마와 콜라보가 없는 일반 테마로 구성되어 있다.
- 출시 초기에는 콜라보 테마보다는 일반 테마의 비중이 높을 예정이다. 
- 콜라보 테마의 경우 작가와 콜라보할 경우 작가의 신작, 아티스트와 콜라보할 경우 아티스트의 음악 (ex. 신곡)이 구성품에 포함될 수 있다. 
- 굿즈 또한 테마와 연계되어 있기 때문에 콜라보 굿즈 (온라인, 오프라인 모두 해당)의 경우 콜라보 대상 (작가, 아티스트)와 관련된 굿즈로 제작될 수 있다. 일반 테마의 경우 그 테마에 맞는 굿즈로 제작된다. 

TB 03. 구매
- 콘텐츠 패키지는 밀리의 서재 구독권이 없이도 구매가 가능한 단건 결제 방식이다. 로그인 후 보이는 콘텐츠 패키지 페이지에서 구매가 가능하며 구매 후에는 마이페이지인 내 서재에서 확인이 가능하다. 콘텐츠 패키지를 위한 탭이 생성될 예정이다.
- 하지만 밀리의 서재 구독권이 있는 경우에는 10% 할인 (구독권 프로모션)을 받아 구매할 수 있다. 
- 여러 패키지가 출시되어 비슷한 테마를 묶은 번들 (bundle)이 구성될 경우, 번들 구매를 하면 번들을 구성하는 패키지를 개별적으로 다 구매하는 것보다 저렴한 가격으로 번들 구매 (번들 구매 프로모션)가 가능하다. 번들 구매의 경우 번들을 구성하는 패키지의 개수에 따라 할인 비율을 달리한다. 개수가 많을수록 할인율이 달라진다.
- 구독권 할인과 번들 구매 할인은 중복 적용 가능하다. 구독권이 있는 경우 번들을 구매하면 번들 구매 가격에서 10% 할인받아 여러 패키지를 구매할 수 있다. 

---

STEP 02.   내 기획 내용 중 무엇이 '더' 중요한가? : 블록트리 우선순위 정하기 (Prioritizing)

고객 제안용 순위

공동 1순위: TB 01. 구성, TB 02. 테마

TB 01과 TB 02를 함께 묶어 공동 1순위로 선정한 이유는 이 두 TB가 밀접하게 연관되어 있기 때문입니다. 구성품은 테마에 맞게 구성되어야 하므로 같이 고려하는 것이 좋을 것 같아 묶어서 선정하였습니다. 그리고 소비자 입장에서 제품을 구매할 때, 제품을 어떻게 구매하는 방식보다 어떤 제품인지가 더 중요하기 때문에 콘텐츠 패키지의 중심을 담당하고 있는 TB 01과 TB 02를 고객 제안용 1순위로 배치하였습니다. 

 

3순위: TB 03. 구매

구독권이 있어야 밀리의 서재에서 책을 읽을 수 있었지만 콘텐츠 패키지는 단건 결제 방식이기 때문에 밀리의 서재 진입 장벽이 낮아질 수 있습니다. 하지만 앞서 언급했듯이 제품 자체가 더 중요하다고 생각하기 때문에 TB 03는 3순위로 배치하게 되었습니다.

 

실제 진행용 순위

공동 1순위: TB 01. 구성, TB 02. 테마, TB 03. 구매

실제 진행용 1순위에 모든 TB를 넣은 이유는 앞서 언급했듯 소비자에게 중요한 것이 기획자와 회사에게도 중요한 것이기 때문입니다. 그리고 밀리의 서재는 구독 형식이기 때문에 단건 결제 방식이 구축되어 있지 않는 상황입니다. 새로운 결제 방식을 도입하기 위해선 새로운 시스템과 방식이 필요할 텐데 이 또한 우선순위를 미룰 수 없다고 생각하였습니다. 그래서 불가피하게 세 TB의 우선순위를 공동으로 매기게 되었습니다. 

---

STEP 03. 내 기획 내용은 이렇게 완성된다! : 블록트리 완료(Conclusion)

읽고 듣고 느끼는 하나의 패키지

밀리의 콘텐츠 패키지

 

밀리의 콘텐츠 패키지는 전자책, 음악 플레이리스트, 굿즈로 구성된 패키지 형태의 온라인 상품으로, 밀리의 서재 구독권 없이 밀리의 서재에서 제공하는 전자책을 다른 콘텐츠와 함께 색다르게 즐길 수 있는 상품입니다. 

 

밀리의 콘텐츠 패키지는 테마를 기반으로 구성되며 이 테마는 콜라보를 통해 팬 굿즈 형태로 제작될 수도 있고, 특정 계절/시기/상황에 맞게 감성적으로 구성될 수 있습니다. 콜라보를 하게 되면 작가나 아티스트와의 협업을 통해 대상에 맞는 패키지가 제작될 수 있습니다.  온라인 상품이지만 오프라인 굿즈도 구성품에 포함하여 온오프라인에서의 경험을 확장하여 제공하는 것이 특징입니다. 

밀리의 서재 구독권이 있으면 할인을 받아 구매할 수 있고, 비슷한 감성의 테마가 묶여있는 번들을 구매하게 되면 번들 할인도 가능합니다. 단건 결제라는 점에서 밀리의 서재를 구독하기 전에 밀리의 서재가 제공하는 전자책을 맛볼 수 있고, 구독에 대한 부담이 줄어듭니다. 콘텐츠 패키지 경험이 긍정적이라면 구독권 구매까지도 유도가 가능합니다. 

 

밀리의 콘텐츠 패키지는 모기업인 KT지니뮤직과의 협력 관계를 더 강화할 수 있게 패키지에 음원을 포함하며 기존의 상생 관계를 더 돈독하게 이어가려고 합니다. 그리고 기존 구독 서비스의 한계를 뛰어넘는 단건 판매를 통해 새로운 수익 채널을 만들며 안정적인 수익 채널을 구축합니다. 그리고 콜라보를 통해 밀리의 서재와 콜라보 대상을 서로 홍보하는 마케팅 효과를 누릴 수 있으며, 새로운 신작/신곡 홍보 채널로서 자리잡을 수 있습니다. 

 

---

콘텐츠 패키지 배달이요~📦_밀리의 서재. 끝