정식으로 팔랑크스 클럽(동아리)의 절차에 따라, 시즌을 등록한 크루 외에는 제공, 안내되지 않습니다.
허가되지 않는 배포/재가공/캡처 등이 이루어질 시 관련 법령에 따라
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(본 사항은 법령 자문에 따라 '모두' 가 볼 수 있는 명시적 근거를 설립하는 과정임을 재명기합니다.)
[실무 기획] 레퍼런스 분석 : 이 세상에는 어떤 기획들이 있는가?
커리큘럼 코드명: PXE-105
안녕하세요!
저는 기존 삼양식품의 불닭볶음면 팝업스토어🏬를 기획 중에 있었습니다.
이번 주차도 불닭볶음면 팝업스토어와 관련된 기획안을 작성하려 했으나, 이번 활동 에세이의 주제인 '티빙 전략 분석'을 통해
경영 컨설턴트의 꿈을 갖고있는 저에게 경영전략🎯경험을 쌓을 수 있는 기회라고 생각하게 되었습니다!
이번 주차에 '티빙'의 레퍼런스 분석과 활동 에세이를 함께 진행하면 더욱 좋은 시너지로 작용한다고 생각하여 잠시 불닭볶음면 팝업스토어 기획안은 보류해두고 티빙의 전략 분석을 진행하게 되었다는 점 양해 부탁드립니다!
STEP 01. 어떤 기획 레퍼런스를 살펴보나요?
오늘 다뤄볼 이야기의 주인공은 No.1 K-콘텐츠 플랫폼, TVING 입니다.
티빙의 레페런스 분석에 앞서 간단한 티빙의 소개 먼저 하겠습니다.
티빙은 2010년 CJ헬로비전에서 출시하였으며, 국내 최초로 가정에 있는 TV, 스마트폰, 태블릿과 같이 여러 개의 서로 다른 단말기를 통해 콘텐츠를 이용할 수 있는 'N-Screen'서비스를 도입하였습니다.
이후 티빙은 CJ E&M으로 옮겨지게 되고, 2020년 10월 CJ E&M의 사업부문이 독립 출범하게 되어 국내 최고의 종합엔터테인먼트 OTT 플랫폼이 되고자 합니다.
티빙은 실시간 방송 채널, 영화, 드라마를 고객에게 제공해줄 뿐만 아니라 CJ E&M의 자체 제작 콘텐츠를 주력으로 '티빙 오리지널 시리즈'도 제공하고 있습니다.
티빙 오리지널 시리즈의 대표적인 작품으로는 '환승연애 시리즈'와 '술꾼도시 여자들'이 있습니다.
환승연애 시리즈
술꾼도시 여자들
이 외에도 티빙은 현재 약 6000편의 인기 오리지널·독점 에피소드와 영화·예능·드라마·다큐멘터리 등 약 16만 편에 이르는 콘텐츠 라인업을 구축해오고 있습니다.
티빙의 2023년 12월 기준 총 매출액은 3,264억 2천만원으로 초기 2020년 154억 9천만원에 비하여 21배 가량 대폭적인 상승을 보여주었습니다.
하지만, 티빙의 당기 순이익은 2020년 대비 33배 가량 하락한 -1,522억 8천만원,
영업이익은 20202년 대비 23배 하락한 -1,419억 7천만원임을 알 수 있습니다.
이는 티빙이 처한 상황이 좋지 못하다는 것을 알 수 있습니다.
'왜? 티빙은 모두가 알만한 오리지널 시리즈를 직접 제작하여 제공하고, 16만편에 이르는 콘텐츠를 제공함에도 불구하고 영업이익과 당기순이익 면에서 막대한 적자를 보이고 있는 것일까요?'
이 원인을 알아보고, 그에 따른 티빙의 경영 전략은 무엇인지 알아보겠습니다.
Reference
STEP 02. 이 기획이 어떤 변화를 가져왔나요? 혹은 가져오지 않았나요? (Before – After)
티빙의 경영 전략에 알아보기전 OTT산업을 분석해보고자 합니다.
1. OTT산업의 Value Chain
2. 외부환경 분석
2.1) 시장 분석
2.2) 경쟁사
2.3) 소비자
3. 내부환경 분석
3.1) 티빙의 Value chain
3.2) 티빙의 처한 상황
3.4) 강점
3.5) 약점
1. OTT산업의 Value Chain
티빙을 포함한 넷플릭스, 웨이브, 쿠팡플레이는 모두 OTT 산업으로 분류됩니다.
OTT란, 'Over-The-Top'으로 개방된 인터넷을 통해 방송프로그램이나 영화 등 미디어 콘텐츠를 제공하는 서비스를 일컫습니다.
OTT의 기본 모델은 '월정액 유료 구독 수익' 기반으로,
매출액 = 유료 구독자(Q) x 구독료(P)이다.
매출원가의 대부분은 콘텐츠의 제작비로 지출됩니다. 여기에서 '콘텐츠 제작비'는 이미 종영이 끝난 구작에 대한 구매, 신작 동시방영 방영권 구매, 오리지널 콘텐츠 투자 수급으로 세가지로 구분되어집니다.
위 그래프에서 알수 있듯이, 구작 수급의 경우 제작비의 낮은 부분을 차지하고, 제작비의 40%이상을 투자하여 동시방영권을 확보합니다.
이후 OTT의 콘텐츠가 소비자에게 도달하는 밸류체인은 간단합니다.
OTT사업자가 위 콘텐츠 제작비를 통한 구작 구매, 신작 동시방영 방영권, 오리지널 콘텐츠 투자를 통해 수급하고, 자사 OTT 스트리밍 서비스나 제휴된 플랫폼에 유통/배급을 통해 소비자에게 도달하는 구조를 갖습니다.
2. 외부환경 분석
티빙의 외부 환경 분석은 시장 분석 / 경쟁사 / 소비자를 통해 분석해 볼 것입니다.
2.1) 시장 분석
국내 OTT 산업은 지난 8년간 연평균성장률(CAGR)이 +28%에 달합니다.
특히, 넷플릭스가 한국에 들어온 2016년 이후 국내의 OTT인 티빙, 웨이브 등의 출시로 인해 OTT 산업 규모의 성장률은 더욱 가속화 하고 있습니다.
2023년 기준 국내의 OTT 시장 규모는 총 5.6조원으로 2027년에는 약 7조원 까지 성장할 것으로 예측하는 만큼 유망한 산업으로 볼 수 있습니다.
2.2) 경쟁사 분석
OTT산업에서는 티빙 이외에도 여러 경쟁사들이 존재합니다.
대표적으로 국내 OTT 시장 점유율 기준 넷플릭스(38%), 웨이브(14%), 쿠팡플레이(11%), 디즈니플러스(5%), 왓챠(3.7%)가 있습니다.
대표적인 경쟁사 별 간단한 특징을 알아보겠습니다.
넷플릭스
- 국내 시장 점유율 38%로 OTT산업 내 1위를 차지하고 있다.
- 2022년 10월 기준 활성이용자수는 1,137만명이다.
- 넷플릭스의 한국 콘텐츠 제작비는 2020년 3천억, 2021년 6천억, 2022년 이후에는 1조원 으로 막대한 제작비의 투자규모를 갖는다.
웨이브
- 국내 시장 점유율 14%로 OTT산업 내 3위를 차지하고 있다.
- 2022년 10월 기준 활성이용자수는 416만명이다.
- 2022년 이후 558억원의 콘텐츠 제작비에 투자하였다.
쿠팡플레이
- 국내 시장 점유율 11%로 OTT산업 내 4위를 차지하고 있다.
- 2022년 10월 기준 활성이용자수는 355만명이다.
- 2022년 이후 1200억원의 콘텐츠 제작비에 투자하였다.
넷플릭스는 타 경쟁사에 비해 막대한 콘텐츠 제작비에 투자하고 있는 것을 알 수 있습니다. 또, 넷플릭스는 광고요금제 출시와 계정 공유를 유료화 함으로써 수익화 전략을 진행하고 있습니다.
웨이브는 한국 지상파 KBS, SBS, MBC 모두 볼 수 있는 유일한 플랫폼으로 타 경쟁사와의 차별화를 두고 있습니다.
쿠팡은 최근 요금제 인상을 하였음에도 타 경쟁사에 비해 저렴한 가격을 보이고있습니다. 더불어 각종 쿠팡 혜택을 추가로 제공하여 수익화 전략을 진행하고 있습니다.
2.3) 소비자 분석
국내 OTT는 전연령 모두 즐길 수 있는 콘텐츠가 포함되어 있어 소비자 연령 분포가 다양합니다.
OTT를 가장 많이 이용하는 연령층은 20대-40대입니다.
또, OTT를 이용하는 성별은 남성보다는 여성으로 예능이나 지상파를 이용할 수 있는 티빙이나 웨이브의 경우 타 OTT에 비해 여성이용자가 더 높은 것을 확인해볼 수 있습니다.
OTT를 이용하는 소비자를 중심으로 설문조사해 본 결과, 서비스의 이용요금과 콘텐츠가 OTT 기업 선정 시 중요하게 작용한다는 것을 알 수 있습니다.
3. 내부환경 분석
티빙의 내부 환경 분석은 티빙의 Value chain / 내부현황 / 강점 / 약점을 통해 분석해 볼 것입니다.
3.1) 티빙의 Value chain
티빙의 벨류체인 역시 앞서 설명했던, 타 OTT산업과 동일한 벨류체인을 갖습니다.
OTT사업자가 콘텐츠를 제작하거나 투자를 통해 수급하면, 자사 OTT 스트리밍 플랫폼에 유통/배급을 통해 소비자에게 도달하는 구조입니다.
티빙의 요금제는 4가지로 구성되 어있으며, 최근 광고형 스탠다드 요금제가 추가되었습니다.
3.2) 티빙의 내부 현황
티빙은 2020년 CJ E&M으로부터 독립출범 이후 매출액은 3,264억 2천만원으로 21배가량 상승하였지만,
영업이익은 -1,419억 7천만원으로 23배가량 하락한 것을 확인해 볼 수 있습니다.
이 원인은 늘어난 제작·투자 비용과 상각비가 증가한 영향으로 보고 있습니다.
이 처럼 현재 티빙의 재무 상태는 막대한 손실을 보고 있는 상태로, 적자에 대응할 수 있는 수익성 구조 개선이 필요한 상황입니다.
3.3) 강점
티빙의 강점은 크게 2가지로
콘텐츠 자체제작 역량과 티빙의 브랜드파워 입니다.
콘텐츠 자체 제작의 경우 협업 중인 JTBC와 CJ E&M을 통해 자체 제작한 콘텐츠를 모두 티빙 플랫폼에서만 볼 수 있도록 독점 제공함으로써 경쟁력 확보에 강점이 있습니다.
티빙의 브랜드파워의 경우 티빙은 자체 오리지널 콘텐츠인 <환승연애>, <술꾼도시여자들>과 같이 유명 콘텐츠를 제작하여 소비자의 많은 관심을 받아 '2021년에는 올해의 브랜드 대상'으로 OTT부문 1위를 얻은 것에서 알 수 있듯이, 티빙의 오리지널 콘텐츠는 수준 높은 콘텐츠 제작 능력과 소비자의 많은 관심과 신뢰성이 기반이 되어 있습니다.
3.4) 약점
티빙의 약점 또한 크게 2가지로 나누어 볼 수 있습니다.타 경쟁사에 비해 적은 콘텐츠 가짓수(타이틀)와 20-30대 여성에 편중된 고객층 입니다.
타 경쟁사에 비해 적은 콘텐츠 가짓수의 경우 티빙의 총 콘텐츠 수는 약 1,000여편 이상입니다. 하지만 타 경쟁사인 넷플릭스는 약 4,000여 편 이상, 웨이브의 경우 약 2,000여 편 이상의 콘텐츠 가짓수를 갖고 있습니다.이처럼, 티빙은 타 경쟁사에 비해 적은 콘텐츠가 약점으로 불 수 있습니다.
편중된 고객층의 경우 드라마나 예능의 강점을 보이는 티빙의 특징으로 인해 주요 소비층이 20-30대층의 여성으로 소비자 군집이 구성되어있습니다. 이를 극복하고자, 다양한 콘텐츠를 제공함으로써 다양한 고객층을 확보하는 것이 필요합니다.
앞서 알아본 티빙의 외부환경과 내부환경분석을 통해 티빙의 경영전략에 대해서 평가해보고자 합니다.
티빙의 경영전략
1. 스핀오프와 시즌제 콘텐츠
2. 번들링을 통한 Lock-in 전략
3. 티빙-시즌 합병
4. 광고요금제 도입
5. KBO 스포츠
6. 티빙-웨이브 합병
1. 스핀오프와 시즌제 콘텐츠
OTT산업이 소비자에게 제공하는 서비스는 미디어입니다.
미디어 콘텐츠는 실제 서비스나 상품이 출시하기 이전까지 해당 상품의 가치를 예상하기 어려운 '경험재'에 해당합니다.
대표적인 예시로 2017년 국내에 출시한 영화 <리얼>이 있습니다.
영화 리얼은 김수현, 성동일, 이성민이 주연으로 활동한 작품입니다.
화려한 출연진에 많은 관객의 기대를 품고 영화가 개봉하였으나, 스토리와 연출의 문제로 영화의 제작비 115억원의 손익분기점인 320만명의 관객에 훨씬 못미치는 47만명의 관객을 기록하여 흥행에 실패하였습니다.
이처럼 미디어 산업은 경험재의 특성이 강하다는 점을 보완하고자, 티빙은 위험성을 최대로 줄일 수 있는 '스핀오프와 시즌제 콘텐츠'전략을 수행하였습니다. 정종연PD의 <대탈출>의 큰 흥행을 하자 스핀오프인 <여고추리반>을 제작하였고, 나영석PD의 <신서유기>가 흥행을 하자 스핀오프의 <스프링캠프>를 통해 경험재적 특성을 갖는 미디어 산업의 위험성을 최소화 사는 전략을 수행하였습니다.
티빙은 스핀오프와 시즌제 콘텐츠를 통해 미디어 산업의 특성인 경험재에서 발생할 수 있는 리스크를 최소화 하고자 함.
2. 번들링을 통한 Lock-in 전략
티빙은 네이버 플러스 멤버십과의 번들링을 통한 Lock-in 전략을 수행하고 있습니다.
*번들링이란, 두 개 이상의 다른 제품을 하나로 묶어서 단일 가격으로 판매하는 것.
네이버 플러스 멤버십은 월 4,900원을 지불하면 네이버 페이 결제시 포인트를 최대 5%까지 적립해주는 서비스입니다.
그 외에도 8가지의 멤버십 혜택을 제공해주는데 그 중 티빙의 라이브, 시리즈 시청에 한하여 서비스를 무료로 제공해주는 번들링 전략을 수행하고있습니다.
하지만, 방송 무제한의 서비스만 무료제공일 뿐 추가적인 서비스를 이용하기 위해서는 추가 비용이 발생합니다.
이처럼 티빙은 많은 고객을 보유하고 있는 네이버와의 협업을 통해 티빙의 신규 고객을 확보하여, 고객에게 보다 좋은 프리미엄 서비스 제공을 유도하여 수익을 실현하는 수익화구조를 마련하였습니다.
티빙은 번들링을 통한 Lock-in전략으로 신규고객 확보와 프리미엄 서비스로의 비용을 유도하여 수익화 구조를 마련하고자 함.
3. 티빙-시즌 합병
OTT산업 시장 점유율 1위 '넷플릭스'에 맞선 경쟁력을 확보하기 위해 티빙과 KT의 '시즌'이 합병을 진행하였습니다.
티빙과 시즌의 합병의 목적은 콘텐츠 확보를 통한 경쟁력 확보입니다.
두 기업의 합병을 통해 다양한 콘텐츠를 확보하고 그에 따른 이용자 수를 확대하여, 콘텐츠 제작비에만 1조원 가량 투자하는 글로벌 OTT 플랫폼 '넷플릭스'와 경쟁하기 위해 합병이 진행되었습니다.
티빙은 KT의 '시즌'과의 합병을 통해 OTT 시장 점유율 1위 '넷플릭스'에 대응할 수 있는 경쟁력을 확보하고자 함.
4. 광고요금제 도입
티빙은 넷플릭스에 이어 국내 최초로 광고요금제(AVOD)를 도입하였습니다.
넷플릭스는 2022년 11월에 광고형 요금제를 도입했습니다.
고객들은 광고에 노출되는 조건으로 월 6.99달러의 저렴한 가격으로 넷플릭스의 서비스를 제공받았습니다.
실제 넷플릭스는 광고 요금제 출시 1년만에 요금제 가입 구독자수를 1,500만명을 확보하였습니다.
티빙도 최근 2024년 3월 광고요금제를 도입하였습니다. 가격은 5,500원으로 구성되었습니다.
OTT이용자의 가장 큰 고려요소인 가격 요금을 타겟팅한 전략으로 소비자의 부담을 덜어줄 뿐만 아니라 티빙의 입장에서는 고객 확보와 광고를 통한 수익으로 막대한 적자에 대책할 수 있는 방안을 마련한 것입니다.
티빙은 광고요금제(AVOD)를 통해 고객확보와 광고 수익을 마련하여 새로운 수익 모델을 형성함.
5. KBO 스포츠 독점 중계
티빙이 KBO의 온라인 독점 중계권을 확보하여, 5월 부터 프로야구 경기 생중계를 유료회원에게만 제공합니다.
2006년 부터 네이버는 온라인 중계를 무료로 제공하였으나, 티빙은 기존 중계권의 2배 금액인 연 400억원을 제시하여 KBO의 독점 중계권을 확보하였습니다. 티빙은 최소 월 5,500의 광고형 요금제 부터 KBO스포츠 중계 서비스를 이용할 수 있습니다.
티빙의 KBO독점 중계는 대한민국에서 많은 관중을 보유한 스포츠인 만큼 KBO 독점 중계에 대한 수요가 높을 것으로 판단하여, 새로운 고객 확보를 통해 수익성 개선을 하고자합니다.
또, 티빙의 약점인 20-30대 여성에 편중된 소비자 층을 넘어 KBO 독점 중계를 통해 보다 다양한 소비자 층을 확보하여 약점을 보완하고자 합니다.
이처럼 티빙은 KBO를 독점 중계는 타 OTT경쟁사와의 차별화된 강점으로 자리매김할 수 있습니다.
티빙은 KBO 스포츠 독점 중계를 통해 수요 높은 KBO의 신규 고객을 확보하고, 편중된 소비자 층을 다양하게 넓히고, 독점 중계라는 차별점을 강점으로 내세워 경쟁력을 확보하고자 함.
6. 티빙-웨이브 합병 추진
현재 티빙과 웨이브가 합병 논의중에 있습니다.
티빙과 웨이브의 합병 추진 배경에는 기존 많은 전략을 하였음에도, 압도적 1등 점유율을 차지하고 있는 '넷플릭스'에 대응하기 위함입니다. 그리고, 티빙과 웨이브 각각 -1,192억원, -1,177억원의 손실이 발생하여 극심한 경영난을 겪고 있기 때문입니다. 그에 반면 넷플릭스는 영업이익 142억원을 성과를 내고 있었습니다.
티빙과 웨이브 합병 시 넷플릭스의 월간 활성 이용자수가 1,000만명에 견주는 900만명 정도의 구도를 형성 할 수 있습니다.
이러한 배경으로 티빙과 웨이브의 합병 논의가 현재 진행중이며, 이를 통해 넷플릭스에 대응하고, 다양한 콘텐츠 제공, 운영 및 마케팅 비용 절감 등 비용적인 측면에서도 효과를 기대해 볼 수 있습니다.
티빙은 웨이브와의 합병을 통해 넷플릭스에 대응하고, 다양한 콘텐츠 제공 및 비용 절감을 하고자 함.
Reference
[국내 OTT 산업 및 기업의 주요현황과 시사점] - 지인해
[기업분석리포트 국내 토종 OTT "TVING(티빙)"]
[오늘부터 티빙 프로야구 중계 월 5,500원...이용자 유지할 수 있을까]-금준경 기자
[티빙과 웨이브 합병, 2024 OTT 생존 전략]-김경달
STEP 03. 이 기획에 대한 본인의 결과 평가는? (승-무-패)
제가 생각한 티빙의 경영전략 종합적으로 < 무 >로 평가하고 싶습니다.
제가 <무>로 평가한 원인을 외부환경과 내부환경을 고려하여 각 경영전략 분석을 통해 결론을 내려보겠습니다.
1. 스핀오프와 시즌제 콘텐츠
기대효과 : 미디어 산업의 경험재적 특성을 보완한 전략으로 리스크 최소화를 통해 티빙의 막대한 적자에 부담을 덜어줌.
고려사항 : 스핀오프의 시즌제 콘텐츠는 기존 티빙의 약점인 콘텐츠 타이틀이 적다는 약점을 더욱 극대화할 가능성 존재.
2. 번들링을 통한 Lock-in 전략
기대효과 : 네이버와의 번들링을 통해 신규고객을 확보하고, 프리미엄 서비스로의 비용 유도는 수익화 구조에 도움이 됨.
고려사항 : 네이버 플러스 멤버쉽 혜택은 한달에 한번 다양한 서비스를 제공하는 디지털 콘텐츠 중 택1하는 것으로 타 디지털 콘텐츠에 비교하여 매력도가 떨어지면 기대 효과인 프리미엄 비용 유도 뿐만 아니라 신규고객의 확보도 놓칠 수 있음.
3. 티빙-시즌/웨이브 합병
기대효과 : 시즌과 웨이브의 합병은 다양한 콘텐츠 확보와 비용절감을 통해 티빙의 약점을 보완함으로써 OTT 시장 점유율 1위 기업 '넷플릭스'에 대응할 수 있는 경쟁력을 확보할 수 있음.
고려사항 : 티빙과 시즌, 웨이브 모두 막대한 제작·투자비용으로 인한 손실 금액이 상당하기 때문에 합병에 신중함이 필요함.
4. 광고요금제 도입
기대효과 : 광고요금제(AVOD)를 통해 OTT이용자의 가장 큰 고려요소인 가격부담을 덜어줌으로써 고객확보와 광고 수익을 통한 새로운 수익 모델을 형성 할 수 있음.
고려사항 : 더 높은 가격의 서비스를 이용하는 고객이 비교적 가격이 저렴한 광고요금제로 이탈하는 문제가 발생할 수 있음.
5. KBO 스포츠 독점 중계
기대효과 : KBO 스포츠 독점 중계는 높은 수요를 보이는 KBO의 고객을 확보할 수 있고, 편중된 소비자 층을 다양하게 넓히고, 타 경쟁사와의 차별점을 강점으로 내세울 수 있음.
고려사항 : 기존 무료로 이용하던 서비스를 유료화 한 것인 만큼, 고객들에 의한 반발이 예상됨.
종합적으로 판단해 보았을 때, 티빙은 외부환경과 내부환경을 고려하여 적자에 대비하기 위해 리스크 감소, 수익모델형성, 비용절감 등 수익화에 집중하고 있습니다. 하지만 각 경영전략에 따른 고려사항에 대한 문제점을 해소해야 한다는 점, 앞선 경영전략을 수행하였음에도 막대한 적자를 내고 있다는 점을 보았을 때 해당 경영전략들에 대해 <무>로 평가하였습니다.
STEP 04. 내가 담당 기획자였다면 가장 고심했을 부분은? (1가지 detail)
'상황으로부터 오는 압박감'
티빙은 2020년 CJ E&M으로부터 독립 출범 이후 최근까지 약 21배의 매출액을 상승시켰음에도, 막대한 제작·투자비용으로 인한 적자 또한 23배 발생하였습니다. 이때 적자에서 오는 압박감을 통제하며, 글로벌 OTT 기업 1위 '넷플릭스'에 맞서, 꾸준한 수익화 중심 경영전략을 도출해야하는 상황자체가 가장 고심했을 부분입니다.
단 한번의 전략을 통해 판을 뒤집는 것이 아닌, 지속적인 고객 확보와 수익구조를 통해 장기적으로 바라볼 수 있는 전략에 대해서 고민해볼 수 있어야 합니다.
STEP 05. 위 기획 레퍼런스를 통해, 내가 얻은 인사이트는?
'상황이 좋지못하고, 상대가 글로벌 1위 기업일지라도 주저하지 말자.'
티빙은 현재 엄청난 적자를 내고 있습니다. 또, 티빙의 경쟁사는 글로벌 1위 기업 넷플릭스 입니다. 그럼에도 티빙은 주저하지 않고 주어진 상황에 대해 빠른 파악과 분석을 통해 적자에 대비할 수 있는 다양한 경영전략을 펼치고 있습니다.
그 결과로 매출은 크게 상승하였습니다.
2020년 티빙의 매출액은 155억 원 / 넷플릭스의 국내 매출액은 4,155억 원으로 약 26,81배의 매출액 차이를 보였습니다.
2023년 티빙의 매출액은 2,475억 원/ 넷플릭스의 국내 매출액은 7,733억 원으로 약 3.12배까지 차이를 줄인 것을 확인해 볼 수 있습니다.
티빙은 2020년대비 2023년 매출액은 약 16배 상승하였지만, 넷플릭스는 약 2배 증가하였습니다.
이 처럼 티빙의 경영전략은 매출을 상승시키는 것에 큰 영향을 주었습니다. 비록 적자도 크게 상승한 것도 사실입니다.
하지만, 과거 넷플릭스에서도 글로벌 확장과 과도한 콘텐츠 투자를 통해 2018년 40억 달러의 부채가 발생하였습니다. 이후 콘텐츠 퀄리티와 다양성, 데이터 기반의 맞춤형 서비스, 효율적인 비용 관리, 구독 요금 인상 등을 통해 높은 매출임을 이용하여 규모의 경제, 현금 흐름 개선 등 의 전략을 통해 많은 양의 적자를 흑자로 전환시킨 사례가 있습니다.
티빙도 마찬가지로 현재 높은 적자를 보이지만, 꾸준한 환경분석과 그에 따른 경영전략은 흑자로의 전환에 분명한 기여할 것에 틀림 없습니다.
국내 OTT산업의 시장은 꾸준히 증가할 것으로 전문가들은 판단합니다. 하지만, 국내의 OTT산업에서의 성장한계를 맞이하는 것은 필연적인 문제이기 때문에 티빙의 글로벌 전략에 대해서도 고려해야합니다.
기획자로서,
위 레퍼런스 기획은 글로벌 OTT 기업 1위 넷플릭스에 맞서는 티빙의 내부환경과 외부환경을 고려한 경영전략으로 평가한다.
[🌏글로벌 1등에 맞선다, 국내 TVING의 경영전략🎯]_끝
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