기네스북의 '기네스'가 흑맥주 Guinness라는 거 아셨나요?!

[실무 기획] 니즈의 파악 : 누구에게 어떤 기획이 필요한가?

유닛 코드 : PXE-101, 필수형

 

안녕하세요! 저번 주에 갤럭시의 '빅토리 셀피'를 주제로 레퍼런스 분석을 마치고,

새로운 기획으로 돌아온 브랜딩팀 정민아입니다😊

 

"여러분들이 편의점에서 자주 구매하는 맥주 브랜드는 무엇인가요?"

 

네, 이번에 새로 진행할 기획은 <맥주의 리브랜딩>입니다!

그렇다면 편의점 냉장고 속 수많은 맥주들 중 어떤 맥주를 타겟으로 할지, 그리고 이들에게 어떤 브랜딩이 필요한지 알아보겠습니다.🍻

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STEP 01 .  나의 기획은 ‘ 누구 ’ 에게 필요한가요 ? 

저는 <킹스맨>이라는 영화를 좋아해서인지, '기네스' 맥주를 참 좋아하는데요ㅎㅎ

 

기네스는 1759년 아일랜드 더블린에서 아서 기네스(Arthur Guinness)에 의해 설립된 브랜드로, 전통적인 흑맥주로 유명합니다. 일반적인 맥주가 주는 '청량감'보다는 달콤 쌉싸름하고, 깊고 풍부한 맛이 특징이죠.

 

기네스는 또한 혁신적인 마케팅으로도 널리 알려져 있습니다. 국내에서 큰 인기를 끌었던 '기네스 콰트로치즈 와퍼'와 같은 버거킹과의 협업, 맥주 거품으로 그림을 그리는 독특한 기법인 '기네스 스타우트', 그리고 전 세계적으로 유명한 ‘Guinness World Records’가 그 예입니다.

 

 

이와 같이 기네스는 글로벌 시장에서 강력한 브랜드 인지도를 자랑하며, 다양한 나라에서 인기를 끌고 있습니다.

그러나 한국 시장에서는 기네스의 독특한 맛과 이미지로 인해 소비자들이 맥주를 선택할 때 기네스를 자주 고려하지 않는 경향이 있습니다. 또한 한국의 맥주 시장은 다양한 신제품과 수제 맥주로 경쟁이 치열해지고 있으며, 이 속에서 기네스의 전통적인 매력이 충분히 부각되지 않고 있는 상황입니다.😱

 

이러한 상황을 바탕으로, 다음과 같이 제 기획의 고객을 설정해보겠습니다.

 

기네스(Guinness),

오랜 역사를 자랑하는 전통적인 흑맥주 브랜드이자 세계적인 주류 제조업체

 

📚 참고자료

https://www.youtube.com/watch?v=vg4SQ3dgJNM

기네스에 대해 좀 더 알고 싶다면? https://brunch.co.kr/@iharu/45

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STEP 02 .  나의 기획은 ‘ 무엇 ’ 을 해결하나요 ? 

다음으로는 위 내용을 바탕으로, 기네스가 직면한 '문제 상황'과 그에 대한 '분석 근거'를 살펴보겠습니다.

 

[문제 상황]

"기네스는 강력한 글로벌 브랜드 이미지와 독창적인 마케팅 전략에도 불구하고,

한국 시장에서 소비자들의 실제 구매 결정에 영향을 미치지 못하고 있다."

 

[분석 근거]

1. 매출 성과 부진📉

한국의 맥주 시장에서 기네스의 판매량이 낮고,

주요 소매점 매출 순위에서도 기네스가 상위권에 포함되지 않고 있다.

(위 통계자료에서 기네스는 상위 10위 안에 들지 못하는 것을 알 수 있습니다..!!)

 

 

2. 소비자 선호의 부족😕

기네스의 독특한 맛과 이미지가 한국 소비자들에게 충분히 어필하지 못하고 있으며,

소비자들이 기네스를 맥주 선택 목록에서 제외하는 경향이 있다.

적극적으로 피드백 남겨주신 모든 분들 감사드립니다!

 

 

3. 주류 시장 경쟁 심화💥

한국의 맥주 시장은 수제 맥주와 다양한 신제품으로 경쟁이 치열해지고 있으며,

기네스의 전통적인 흑맥주 이미지는 현재의 소비 트렌드와 맞지 않아 덜 매력적으로 느껴질 수 있다.

출처 : Business Research

 

 

📚 참고자료

https://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2023091914590815962

https://www.fnnews.com/news/202207180620291566

https://www.businessresearchinsights.com/ko/market-reports/liquor-market-108356

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STEP 03 .  그 문제는 ‘ 왜 ’ 발생하였나요 ? 

기네스가 한국 시장에서 칭따오, 아사히, 하이네켄에 비해 인기가 없는 이유는 무엇일까요?

다음과 같은 원인이 있습니다 : 

 

문제의 원인 1) 기네스의 인지 부족과 브랜드 이미지의 격차

기네스는 글로벌적으로 잘 알려진 브랜드이지만, 한국 시장에서는 전통적인 흑맥주 이미지가 현대 소비자들의 취향에 맞지 않을 수 있습니다. 소비자들이 기네스를 잘 인지하지 못하거나 브랜드의 독특한 매력을 이해하지 못할 경우🤷‍♂️, 구매 결정에 영향을 미치지 못합니다.

 

문제의 원인 2) 소비자 선호와 기호의 불일치

한국 소비자들은 맥주의 시원한 목넘김과 청량한 맛🌊을 선호합니다. 기네스의 진하고 풍부한 흑맥주는 이러한 취향과 맞지 않으며, 시원하고 짜릿한 맛을 제공하지 않기 때문에 기네스를 다른 맥주에 비해 덜 선호하게 됩니다. 따라서 기네스의 맛과 브랜드 이미지가 현지 취향과 어긋나 소비자들의 관심을 끌기 어렵습니다.

 

문제의 원인 3) 주류 시장의 경쟁 심화

한국의 주류 시장은 새로운 브랜드와 제품이 지속적으로 출시되면서 경쟁이 매우 치열해지고 있습니다. 기네스의 전통 흑맥주와 고급화된 이미지는 현대 소비 트렌드와 잘 맞지 않거나 덜 매력적으로 보일 수 있으며, 이는 기네스가 시장에서 두각을 나타내기 어렵게 만듭니다.📛

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STEP 04 .  그 문제는 ‘ 어떻게 ’ 해결되나요 ? 

2024년 패션 트렌드가 "긱시크(Geek Chic)"라는거 아시나요?

긱시크는 Geek(괴짜)+Chic(세련된)이 합쳐진 말로,

특이하면서도 세련된, 괴짜스러운 시크함이 풍겨져 나오는 패션을 의미합니다.😎

최근에 NCT 재현과 에스파 카리나도 이 패션으로 큰 시선을 끌었죠!

 

최근 한국에서 유행하는 이 긱시크 패션은 현대적이면서도 개성 있는 스타일로 주목받고 있습니다. 이번 기획을 통해, 기네스와 긱시크 트렌드를 접목🤝하여 전통적인 이미지를 현대적 감각으로 재해석하고, 새로운 소비자층을 확보하려고 합니다. 긱시크와의 콜라보레이션을 통해 기네스의 브랜드 이미지를 혁신적으로 변화시켜, 한국 시장에서의 인지도를 높이고 현대 소비자들의 취향을 반영하는 새로운 트렌드를 선도✨할 것입니다.

 

이에 기반하여, 솔루션을 3가지 항목으로 다음과 같이 제시해보겠습니다.

 

1. 긱시크 패션과의 콜라보레이션🧩

• 2024년 한국에서 유행하는 긱시크 패션을 활용하여 기네스의 브랜드 이미지를 현대적이고 트렌디하게 재구성합니다.
• 긱시크 스타일을 반영한 한정판 패키지를 디자인하고, 패션 브랜드와 협업하여 기네스 제품에 지적이고 독창적인 요소를 추가합니다.🎨

2. 긱시크 패션을 강조한 마케팅 캠페인

• 긱시크의 세련된 이미지와 기네스를 결합하여 새로운 마케팅 캠페인을 전개합니다.
• 긱시크 패션👓을 착용한 모델들을 기네스 광고에 등장시키고, 인플루언서와 협업하여 기네스의 현대적이고 스타일리시한 이미지를 SNS와 온라인 플랫폼📱에서 홍보합니다.

3. 소비자 경험 중심의 이벤트와 프로모션

• 긱시크와 기네스를 주제로 한 체험 중심의 이벤트와 프로모션🎪을 통해 기네스의 새로운 이미지를 직접 경험할 기회를 제공합니다.
• 기네스와 긱시크 패션을 테마로 한 팝업 스토어와 한정판 굿즈를 제공🔐하는 이벤트를 개최하여 소비자들의 관심을 적극적으로 유도합니다.

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STEP 05 .  이 문제가 해결되면, 이후 ‘ 어떤 효과 ’ 가 창출되나요 ? 

1. 젊은 소비자층 확보와 매출 증대🎯

기네스의 긱시크 패션 콜라보레이션은 한국 시장에서 20-30대 젊은 소비자층을 대상으로 새로운 소비 트렌드를 창출하여 브랜드 인지도를 높이고 판매량을 증가시킬 수 있습니다. 이는 긱시크 트렌드에 부합하는 현대적인 이미지로 인해 기네스의 매출을 단기적으로 15-20% 증가시킬 가능성이 높습니다.

2. 장기적인 브랜드 충성도 강화💖

기네스가 긱시크와 협업하여 현대적 이미지를 구축하면, 기존의 전통적인 흑맥주 시장을 넘어서 젊은 소비자들에게 더 많은 관심을 받게 되어 장기적으로 브랜드 충성도를 강화하고 고객층의 확대를 이룰 수 있습니다. 그 결과, 기네스의 시장 점유율을 10-15% 증가시키는 효과를 기대할 수 있습니다.

3. 경쟁 우위와 사업 다각화 기회 제공📈

이 콜라보는 기네스가 한국 주류 시장에서 차별화된 브랜드 이미지로 자리잡게 하여, 새로운 소비자층을 확보하고 전반적인 매출 성장을 도울 것입니다. 이를 통해 기네스는 경쟁이 치열한 주류 시장에서 더 큰 사업 다각화 기회를 얻고, 시장 내 경쟁 우위를 강화할 수 있습니다.

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STEP 06 .  그래서 !  기획의 목표 는 이렇습니다. 

 

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기획자로서의 목표는,

기네스와 긱시크 간의 콜라보레이션을 통해

2024년 한국 시장에서 기네스의 브랜드 영향력을 강화하고, 소비자 인식을 높이는 것입니다.

 

 

 

기네스북의 '기네스'가 흑맥주 Guinness라는 거 아셨나요?!_끝.