CJ CGV에 영화 전문 OTT CGV NEXT를 추가해... CGV NEXT로 넓게 즐겨 보다

유닛 코드: PXE-104

[유닛4] [실무기획] 제안의 타진: 이 기획은 어떻게 설득, 제안되는가

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

팔랑크스, 안녕하세요!

이번에는 가을 시즌 첫 번째 타진, CGV의 영화 전문 OTT인 CGV NEXT의 타진 과정을 담았습니다.

 

⬇️ 지난 기획안들 보러 가기

 

유닛 1.

https://phalanx-club.tistory.com/m/1164

CGV NEXT 🛶 이제부터 유명할 CGV OTT

유닛 2.

https://phalanx-club.tistory.com/m/1237

CGV NEXT로 넓게 즐겨 보다

유닛 3.

https://phalanx-club.tistory.com/1280

CGV NEXT 어때 보이니? 제발 좋다고 말해줘

 

 

 

 

 

 

STEP 01 .   MAIN 자료 : 기획 내용에 '매력'을 더한, 기획 제안서 작성

먼저 제가 발송한 제안서 중 가장 중요하다고 생각한 장표 다섯 장을 선정해 보았습니다.

두 번째 타진인 만큼 첫 타진과 확연히 다른 부분(혹은 성장한 부분)이 있어야 한다고 판단하여,

이번에는 그 차이점에 집중하여 장표를 선택했습니다.

 

1. 기획안 작성 배경

 

첫 번째로 01 제안서 작성 배경입니다.

 

지난번 순차적으로 기획안을 발행할 때,

‘왜’ CGV를 고객으로 설정하였는지에 대한 이유가 충분하지 않다는 피드백이 있었습니다.

그 이유를 보다 명확하게 전달하고

본 기획안이 CJ CGV만을 고객 및 타겟으로 한다는 점을 더욱 명백하게 하기 위해서

해당 페이지를 작성하였습니다.

제가 고안한 기획은

오로지 CJ CGV만이 가능하다는 점을 강조하기 위해

본 페이지가 필요하다고 생각했습니다.

 

2. 기획 소개와 구조

두 번째로 02 기획 소개와 구조입니다.

 

CGV NEXT의 기획 구조를 한눈에 볼 수 있는 페이지입니다.

처음 구조화 작업을 했을 때는 상업 영화 부문에서

TVING과의 제휴 및 협력을 언급했는데요,

아무래도 자사 간 충돌을 일으킬 수 있는 위험성이 있기도 하고

CGV NEXT에는 TVING과의 콘텐츠 라이선싱이 필수적이라고 판단하여

별도로 카테고리를 만들었습니다.

할인 혜택과 같은 구독자 요금제별 가격 정책은

CGV NEXT가 출범하고 난 이후의 사안이라 제일 마지막으로 순서를 설정했습니다.

 

3. 기획 구조와 소개 1) 상업 영화

 

세 번째는 02 기획 구조와 소개 중 1) 상업 영화입니다.

 

2) 다양성 영화 파트와 함께 CGV NEX의 정체성을 가장 잘 보여줄 수 있는 페이지이며,

(1)CGV NEXT가 영화 전문 OTT로서의 정체성을 확고히 함과 동시에

(2)현재 TVING과 차별화된 서비스를 제공(영화 관련 콘텐츠)하여

궁극적으로 (3)영화 팬들의 니즈를 충족할 수 있는 전략을 취하고 있습니다.

 

첨언한다면, CJ ENM이 배급 및 제공한 영화의 독점 서비스의 현실성 여부 또한 피드백 내용 중 하나였습니다.

이전 기획안을 살펴본 결과 이에 대한 설명이 부족했음을 느꼈고

‘독점 서비스 영화는 여타 배급사 및 OTT 서비스사와의 상호 라이센스 협력 및 판매에 이용’한다는 내용을 추가하였습니다.

다시 말해,

1차적인 목적은 독점 서비스이나

CJ CGV의 수익 및 이윤 창출에 도움이 된다면

이에 대한 상호 간 라이선싱 계약 및 판매를 진행합니다.

 

4. 기획 소개와 구조 3) TVING과의 제휴 및 협력

네 번째는 02 기획 소개와 구조 중 3) TVING과의 제휴 및 협력입니다.

 

TVING과 CGV NEXT의 요금제는 단일 요금 모델과 통합 요금 모델을 병행하며,

통합 요금 모델의 경우

소비자의 부담을 최소화하기 위해 현재

TVING에서 제일 높은 요금제인 프리미엄 가격(17,000원)을 초과하지 않습니다.

 

5. 예상 효과 및 수익성 전망

마지막으로 03 예상 효과 및 수익성 전망입니다.

 

앞서 언급한 기획 전략에 따라

어떤 기대효과가 발생할 수 있는지를 서술하는 페이지로,

CGV NEXT가 CJ CGV의 사업 계획서와 맥락을 함께하고 있음을 강조하고 있습니다.

 

 

 

 

 

 

STEP 02 .   SUB 지원 : 제안처 설정과 비즈니스 제안(영업) 메일 양식

CGV NEXT 제안서는 CJ CGV와 CJ ENM 양측에 메일 발송하였습니다.

CJ CGV는 대표 메일을, CJ ENM은 메일 기재 없이 홈페이지에 별도로 사업 제안을 받고 있어

양식은 달리하되 내용은 동일합니다.

 

 

 

 

CJ CGV측에 전송한 메일 전문입니다.

 

 

그러나 CJ ENM 홈페이지에 사업 및 제휴 지원 시 파일을 업로드하기가 어려워

문의 내용에 CGV NEXT pdf 파일이 들어있는 구글 드라이브 주소를 별도 기입하였습니다.

사진은 CJ ENM측 제안사항, 문의사항 접수 페이지와 접수 후 받은 메일입니다.

 

 

 

소감

저는 이번이 두 번째 타진이었는데요!

첫 번째 타진 때 마음이 조급했던 경험을 바탕으로 이번에는 여유를 가지고 PPT 제작과 타진을 준비했습니다. 첫 타진보다 기획의 디테일에 집중했고, 내용 구성과 진행 면에서도 한층 만족스러운 결과를 얻었습니다.

 

비하인드 스토리를 덧붙이자면, 유닛 3의 디테일 확충 이후 중간고사로 타진 일정이 지연되면서 간트 차트를 수정할 필요가 생겼습니다. 처음에는 별도 설명으로 PPT를 보완하려 했으나, 제안서의 흐름과 이미지 일관성을 고려해 차트를 수정하고, 오디오 및 자막 부문을 새로 추가했습니다. 또한 CJ CGV의 특별관 티켓 규모 및 매출 비중 그래프는 화질 문제로 재구성했습니다.

 

평소 미디어 산업과 사업에 관심이 많아 이번 기획 역시 흥미로웠고, 준비 기간이 길어 크루의 피드백을 반영하며 제 기획을 세심하게 검토할 기회도 있었습니다.

 

아래 사업 제안서 PDF 전문을 첨부합니다.

앞으로 더욱 성장한 결과물을 준비하겠습니다.

감사합니다.

 

CGV NEXT로 넓게 즐겨 보다(팔랑크스 제안서).pdf

2.96MB