FEEV, 사용 안 해본 사람은 있어도 한 번만 사용한 사람은 없다는데?!😉😊

유닛 01 [실무기획] 니즈의 파악: 누구에게 어떤 기획이 필요할까? -봄시즌 9주차-

 

STEP 01. 나의 기획은 '누구'에게 필요한가요?

안녕하세요. 저는 올리브영에 관심이 많아 여러 화장품 브랜드를 찾아보는데, 이 중에서 요즘 트랜드에 부합하는 제품을 소유하고 있는 브랜드를 찾았습니다.
 
바로 FEEV입니다! 대다수의 제품이 비건이며, 요즘 유행하는 속광 블러셔를 이전부터 출시했더라고요! 그리고 '헉슬리'의 자회사입니다. 좋은 제품에 비해 해당 브랜드를 아는 사람이 거의 없어서, 어떻게 하면 브랜딩을 효과적으로 할 수 있을까? 생각해보다 이번 글의 주제로 가지고 왔습니다.
 

 

STEP 02. 나의 기획은 '무엇'을 해결하나요?

 
➡️FEEV 브랜드의 문제 상황은 신제품이 계속 출시되고 있음에도 불구하고 해당 브랜드가 홍보를 못 한다는 점입니다!

FEEV 홈페이지 리뷰란 사용자 반응

 

STEP 03. 그 문제는 '왜' 발생하였나요?

 
원인 1. 계속되는 마이너스

 
사진을 보면 알 수 있듯이,  모든 부분에서 마이너스인데요. 해당 기업은 기업설명회에서 마이너스의 이유가 코로나 19 때문이라고 언급을 하였는데 사실 헉슬리와 피브는 외국인에게 유명한 브랜드가 아니어서 코로나 19와 어떠한 인과관계가 있는지 모르겠습니다.
 
 
원인 2. 헉슬리 몰아주기

위를 보면 알 수 있듯이, 기업이 집중하고 있는 브랜드는 FEEV가 아닌 헉슬리입니다. 
 

STEP 04. 그 문제는 '어떻게'  해결하나요?

 

 

FEEV의 매출액을 상승시켜야합니다. 

 

전략1. FEEV의 장점인 수채화 같은 발색을 이용한 수채화 팝업스토어 진행

 
 

FEEV 틴트 발색샷

 FEEV의 제품은 수채화처럼 발색이 맑고 텍스쳐가 가볍다는 것이 강점입니다. 이를 활용하여, 수채화로 색칠한 그림과 FEEV의 제품으로 색칠한 그림을 비교하여 발색이 수채화 같다는 점을 홍보해야 합니다.

FEEV 블러셔 발색샷

또한 요즘 유행하는 속광블러셔를 이미 보유하고 있으므로 해당 팝업을 통하여 이를 적극적으로 홍보해야 합니다.
 

전략2. 소비자들이 직접 하는 마켓팅

 
 
요즘은 바이럴 마켓팅이 대세이지만, 이에 지친 소비자들도 많습니다.

올리브영 유투브 영상 댓글반응

 
따라서 바이럴 전문 업체가 아닌, 소비자들에게 마켓팅을 돌려야 합니다. 
피브에서 구매한 상품에 대한 리뷰를 인스타그램에 게시글로 올리면, 상품 1개당 500p를 적립해주는 것 입니다.
 

전략3. FEEV 유튜브 채널에 메이트업 asmr 올리기

 
 
FEEV 자체 유투브 채널에 FEEV 제품으로 메이크업 하는 asmr 동영상을 제작하여 올리는 것 입니다.

메이크업 asmr 영상은 시청자들의 팅글을 자극하며 사람들에게 묘한 안정감을 주어 인기가 많은 컨텐츠 중 하나입니다.

이때 FEEV 제품을 지속적으로 노출시키다 보면, 사람들도 해당 제품에 관심을 갖게 될 것 입니다.
 

STEP 05. 이 문제가 해결되면 이후  '어떤 효과'가   창출되나요?

 

예상효과

 
효과1.  FEEV 브랜드의 사용자들은 유명하지 않은 브랜드로 인해, 해당 상품이 된종될까 하는 두려움에서 벗어날 수 있습니다.  
 
효과2. 이 전보다 매체에 FEEV 브랜드를 자주 노출시켜, 브랜드를 사람들에게 각인시킬 수 있습니다.
 
효과3. 요즘 트랜드에 부합하는 제품을 소비자들에게 제공할 수 있습니다.
 

STEP 06. 기획의  '목표'는 이렇습니다!

 

타켓카드

 
기획자로서,
 위 목표는 기존 FEEV 브랜드 이미지를 개편하고, FEEV의 약점인 홍보 방안에 주안점을 두어
매출을 상승시킬 수 있는 주요  전략으로 평가합니다.
 
 
 
 
                                                                                                                                      FEEV, 사용 안 해본 사람은 있어도 한 번만 사용한 사람은 없다는데?!😉😊_끝