🐎 뜨그덕.. 뜨그덕.. 뜨그덕덕덕

유닛1 [실무기획] 니즈의 파악

유닛코드 : PXE-101

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안녕하세요! 서비스팀 최유진입니다.

저는 뮤지컬을 굉장히 좋아하는데요, 그래서 저번 주에는 뮤지컬과 관련된 레퍼런스 분석을 진행하곤 했습니다.

https://phalanx-club.tistory.com/674

💃🏻어쩌다 보니 홍보 같은 사심 가득한 분석👠

 

그런데 레퍼런스를 분석하며 알게된 현재 뮤지컬시장의 문제점이 있습니다.

바로 대형 라이선스 뮤지컬과 중소형 국내 창작 뮤지컬의 양극화라는 점이었습니다. 이번에는 이를 해결하기 위해 어떤 방안이 있을지를 모색해보았습니다.

 

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STEP 01. 나의 기획은 누구에게 필요한가요?

▶ 클립서비스 ◀

1.공연 마케팅 매니지먼트 회사

 

축적된 공연 데이터들을 통해 관객 및 공연시장을 분석하고 이를 통해 최적의 마케팅 전략과 차별화된 크리에이티브를 수립하는 회사입니다. 또한 티켓 예매서비스를 제공하기도 하며, 국내 유일한 뮤지컬 전문지인 <더뮤지컬 The Musical>과 공연 전문 포털 사이트인 <스테이지톡>이라는 플랫폼을 보유하고 있기도 합니다.

현재 온, 오프라인에 걸친 인프라를 보유하고 있으며 ‘제작사’가 아닌 ‘마케팅’ 회사로서 다양한 맞춤형 솔루션을 제공하는 회사라는 점에서 본 기획의 고객으로 선정했습니다.

 

2.사단법인 한국뮤지컬제작사협회의 회원사 중 하나

 

2021년에 설립된 ‘한국뮤지컬제작사협회’는 26개의 뮤지컬 제작사 간 연대와 지원, 합리적인 제작 시스템 구축, 교육 등을 통해 한국 뮤지컬의 발전을 위해 노력하는 협회입니다.

클립서비스는 한국뮤지컬제작사협회의 회원사 중 하나로, 다른 주요 뮤지컬 제작사들과의 협업이 용이할 것이라는 생각이 들었습니다.

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STEP 02. 나의 기획은 무엇을 해결하나요?

▶ 중소극장 뮤지컬 혹은 국내 창작 뮤지컬의 성장 ◀

출처 : 한국일보 (https://www.hankookilbo.com/News/Read/A2022122110070003206)

 

예술경영지원센터 공연예술통합전산망(KOPIS)에 따르면 뮤지컬 티켓 매출은 2022년 4253억원, 2023년 4590억원으로 2년 연속 4000억원을 넘었지만 제작비, 인건비 등의 상승으로 실제 현장의 사정은 크게 나아지지 않았습니다.

출처 : KOPIS 2023년 총결산 공연시장 티켓판매 현황 분석 보고서

 

특히 2023년의 경우, 제작된 뮤지컬 중 60~70%가 1000석 미만의 중소규모 공연장에서 진행됐습니다. 하지만 실제 뮤지컬 티켓 판매액의 대부분은 1000석 이상의 대극장 작품이 가져갔다는 점을 확인할 수 있었습니다.

출처 : KOPIS 2023년 총결산 공연시장 티켓판매 현황 분석 보고서

 

이는 뮤지컬 장르 상위 10개 공연 티켓판매 규모 및 비중에서 상위 10개 뮤지컬 공연은 대부분 서울에서 진행된, 1,000~5,000석 미만 규모의 대극장 뮤지컬이었으며, 티켓판매액이 전체 규모의 30% 이상을 차지한다는 점에서도 확인할 수 있습니다.

 

>> 즉 중소형 제작사의 작품은 수익 창출이 쉽지 않았다는 의미입니다.

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STEP 03. 그 문제는 왜 발생하였나요?

▶ 제작비 및 홍보비 유치의 어려움 ◀ 

 

중소형 뮤지컬은 대극장 뮤지컬처럼 화려하고 웅장한 세트와 캐스팅을 할 수가 없습니다. 그렇다고 관객의 오감을 만족시켜줄 수 있는 다양한 체험형 컨텐츠를 제공하기에는 비용적으로도 공간적으로도 부족합니다.

 

중소 뮤지컬 중 하나인 ‘난쟁이들’은 공연의 일부를 편집한 쇼츠가 160만 회의 조회수를 얻으며 입소문을 탄 적이 있습니다. 해당 영상이 주목받은 이후 새로운 관객 유입에 성공하며 공연기간을 연장하기까지 했습니다. 이처럼 중소형 뮤지컬은 큰 비용이 들지 않는 마케팅 방식이 유일했습니다.

https://youtube.com/shorts/93SMyaeqq4k?feature=shared

 

이 쇼츠도 유명합니다 >> https://youtube.com/shorts/PD3mZX0Llk0?feature=shared

 

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STEP 04. 그 문제는 어떻게 해결되나요?

▶ 중소형 뮤지컬 제작사들의 협업 ◀ 

 

비슷한 규모의 중소형 뮤지컬 제작사들의 협업을 통해 해결할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

 

1. 동일 장르끼리 묶은 뮤지컬 작품들을 녹여낸 체험형 컨텐츠 제작

2. 비슷한 스토리를 가진 작품들을 모두 볼 수 있는 패키지 상품 출품

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STEP 05. 이 문제가 해결되면, 이후 어떤 효과가 창출되나요?

 

1.관객의 입장에서, 자신의 성향에 맞는 여러 뮤지컬들을 손쉽게 관람할 수 있습니다.

 

2.제작사의 입장에서, 더 큰 시장에서 작품을 제작, 공연할 수 있습니다.

특히 중소형 뮤지컬 제작사들을 비슷한 유형의 여러 작품들을 만들어내기도 하며, 더 작은 제작사의 경우 하나의 작품만을 공연하기도 합니다. 이에 여러 제작사들끼리 협업을 한다면 각자 부족한 점들을 상호 보완할 수 있습니다.

 

3.마케팅 컨텐츠를 제작하기 쉬워집니다.

추리물, 스릴러물 혹은 로맨스물 등 여러 장르들 중 같은 장르끼리 묶인다면 대중 혹은 관객에게 더욱 다양한 체험형 컨텐츠를 제공할 수 있는 기회가 많아집니다.

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STEP 06. 그래서 기획의 목표는 이렇습니다.

 

기획안을 작성하다보니 클립서비스를 대상으로 한 만큼, 해당 회사에 이익이 가야하는데 현재의 기획안은 그 점이 부족하다는 생각이 들었습니다. 그래서 크루분들의 피드백을 받고 차주에 보완하고자 합니다! 많은 피드백 부탁드립니다 :)

 

 

🐎 뜨그덕.. 뜨그덕.. 뜨그덕덕덕 _끝.